凱思傳媒 站在高處“過冬

    “新媒體總是在艱難中向前行進。在現在的大背景下，凱思傳媒希望通過高端定位來爭取屬于自己的機會。”近日，凱思傳媒首席財務官兼董事魏昕在接受中國經濟時報記者采訪時說。

　　全球肆虐的金融危機給眾多行業造成了較大沖擊，傳媒業也不可避免地受到“牽連”，尤其是作為新媒體之一的戶外電子屏廣告市場，現在這種艱難尤其明顯。

　　定位高端

　　當你邁進一家高檔KTV大廳時，一輛阿斯頓馬丁跑車映入眼簾；在你點歌等待的幾秒鐘內，屏幕上出現了這輛跑車的廣告；當你快離開時，服務員又可能帶來更多驚喜——你贏得了這輛跑車一個月的試駕權……

　　這種新式傳播的倡導者便是凱思傳媒，目標受眾是具有“高收入、高職位、高消費、高影響力”特點的“四高”人群。“通過調研分析，我們發現在奢侈品市場目前還沒有一個可以供其展示的新媒體。而上述人群經常活動的地方無非就是高爾夫球場、五星級酒店、高檔夜總會、私人會所、KTV和高檔餐廳。” 魏昕表示。

　　于是，在這些高檔場所里，凱思傳媒制定了多種廣告樣式，包括視頻媒體、產品展示、宣傳冊／雜志擺放、促銷信息、產品試用和現場活動等。“這些廣告形式并非孤立而是緊密聯系的，它們共同構成了為客戶產品行銷的體系，通過展示、促銷信息、產品試用和現場活動等手段，形成了一個高端產品的商務廣告平臺。”魏昕說。

　　2005年以來，郁金香、香榭麗等一批戶外電子屏傳媒企業將終端觸角逐步展現在北京、上海、廣州、深圳等中國主要城市的標志性建筑商圈或交通樞紐地帶。相比這些已經在戶外電子屏廣告市場“廝殺”了一段時日的“前輩”們來說，凱思傳媒算是個“后來者”。但是從 2008年3月1日開始簽單到現在，凱思傳媒已經先后與近500家高檔商務會所簽定合作協議，涵蓋的包間數大概擁有16000個屏幕。

　　“我們計劃今年年底實現盈利，最終營業額達到6000萬元—7000萬元，在高端戶外廣告市場占有60％—70％的市場份額。”魏昕透露。

　　魏昕的信心來自于凱思傳媒的低成本優勢。與分眾、航美等企業“每塊屏、每個渠道都要花錢”不同，凱思傳媒采取租用電子屏的'方式，同時利用中央服務器，通過網絡傳輸達到統一上刊，避免了人工上刊費用。

　　魏昕喜歡不時拿分眾傳媒做對比，“分眾的受眾目標是1．3億白領，而凱思的受眾目標是分眾的零頭——3000萬高端人群。”

　　整合誘惑

　　對于江南春來說，2008年是個充滿戲劇性的年份，個人從新媒體領袖成為新媒體受難者，分眾傳媒也從巔峰跌到谷底，市值從80億美元劇減到10億美元。

　　而2008年12月22日公布的一項決定，更令人感到局勢之跌宕起伏。當天，新浪和分眾傳媒宣布雙方達成協議，新浪將合并分眾旗下戶外數字廣告業務。根據協議，新浪將增發4700萬普通股用于購買分眾傳媒旗下的分眾樓宇電視、框架廣告以及賣場廣告等業務相關資產。這些被合并業務在2008年前9個月占到了分眾傳媒全部營收的52％以及整體毛利的73％。分眾傳媒只保留其互聯網廣告業務、影院廣告業務以及傳統戶外廣告牌業務。

　　“江南春是個聰明人，分眾與新浪的合并，只能說明兩家企業在某個特定時期擁有共同的目的——整合成一個媒體平臺巨無霸。”魏昕分析。

　　但是，不要說未來，目前的經濟危機已經讓新媒體的股價冷得發抖。據Google財經顯示，2月26日，分眾傳媒、華視傳媒、航美傳媒的開盤價分別為7．49、5．90、4．22，相比當年的發行價已經跌去大半。近日，有關分眾傳媒高層不斷離職的傳聞更是不絕于耳。

　　“這個經濟寒冬的確很冷。金融危機是對戶外廣告市場洗牌的一個重要因素，一方面可以將市場泡沫擠掉，很多靠資本手段存在的類分眾式新媒體，同質化現象嚴重；另一方面，金融危機對企業的營收肯定有影響，但只要挺過困難期，一定會活得更好。”魏昕表示。

　　“現在，凱思傳媒要做的就是將新的媒體平臺整合好，大概3月底會見成效。我們正選擇對凱思傳媒有互補作用的新媒體或者高端雜志進行整合。在短期內，我們無法超越分眾，但在高端市場，希望可以通過‘抱團取暖’達到一種壟斷效果。”魏昕說。