外貿人員的職業生涯規劃

時間：2020-10-17 18:12:35 職業規劃我要投稿

外貿人員的職業生涯規劃范文

　　外貿人員的職業生涯規劃知識，相信對外貿人員的職業規劃有所幫助。

外貿人員的職業生涯規劃范文

　　第一部分：跟單員和總經理

　　一、第一桶金：

　　做總經理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯臟”的風格了;

　　二、成功性：

　　01，低風險、穩定的(較低)回報(底薪);

　　02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經理的路，走職業經理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;

　　三、機會成本：

　　01，低;

　　02，跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇：“做老板通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;

　　四、挑戰性：

　　01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);

　　02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經理，他都必須實務性開展工作，在工廠、企業管理里，來不得半點含糊;

　　03，相對膽識來說，更要求知識;

　　04，既要協助“拿訂單回來”，更要保證生產出貨;

　　五、資源利用：

　　01，能動用社會資源;

　　02，跟單員可以發展而為職業經理人(總經理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;

　　六、價值觀和著眼點：

　　01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高，故沒有必要像業務員那么現實;

　　02，瞄準“事”---產品和服務，總經理也就是總料理、總干事、總主管，職業經理人就是“職業打工仔”;

　　03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;

　　04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經理的程度;

　　六、管理性：

　　在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;

　　七、經典案例和故事：

　　01，從業務員、業務經理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

　　02，業務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內廠外的各項業務活動都了解，所以我很放心。”

　　八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式

　　01，基礎性：穩定、可靠;

　　02，必然：必然性;增長的'必然性;

　　03，投資性：長線“投資”;

　　04，積累而勢不可檔;

　　05，穩步發展：志在必取;

　　06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;

　　第二部分：跟單員的理念

　　一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”

　　01，不做事，不會做事(學生);不會做事，學做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”;

　　02，不會做事如何做主管;無論是業務還是生產，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經理?

　　二、包裝自己還是武裝自己

　　01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產品還是人，“品牌”都必須以品質為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;

　　02，混亂的世界不會長久。經濟社會呼喚新一代職業經理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;

　　三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式

　　01，個人：工作風格;企業：企業文化;

　　02，權力是從做事中得來;

　　四、最了解<了解

　　01，“最了解”和“了解”只是相對而言;

　　02，了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調務實(注意：不能說“最務實”，因為最務實<務實);

　　五、WTO、全球化不是空話

　　作為泡沫的WTO、全球化已經過去，而跟單員的務實態度是：把國際貿易、報關、商業書信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;

　　第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求

　　一、生產進度的跟進：

　　01，生產管理知識;

　　02，工作風格訓練;

　　03，溝通技巧和知識;

　　二、業務跟進：

　　01，業務(營銷)知識;

　　02，關于企業產品、服務的知識;

　　三、成品出貨付運

　　01，物流(貨物運輸)知識;

　　02，報關知識;

　　四、外貿業務跟進

　　01，外貿業務知識;

　　02，外文及外文書信知識;

　　五、客戶接待

　　國際禮儀知識;

　　第四部分：跟單員的訓練(接受培訓)

　　一、談判者：

　　業務員、外貿工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓練)

　　二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現新產品開發環節;

　　三、絕佳人際關系處理能力：通過他人做事的藝術;

　　四、法律專家：經濟法律、海關，招招立于不敗之地;

　　五、生意人：與客戶打交道，具備適當的精明、干練;

　　六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;

　　七、清楚的了解公司：公司的產品、公司的需求、公司的管理體系和流程;

　　八、清楚的了解顧問的需求：站在面對客戶的第一線，能在市場的高度上定位和把握客戶的需求;

　　九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協的結果;

　　十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;

　　十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內看是管理的高手;

　　十二、要有跟進生產部門的能力：接受基本跟單知識及ISO9001-2000相關認證的訓練;

　　十三、跟單人員的培訓：

　　01，跟單人員的訓練;

　　02，跟單人員的自我評估;(根據自身優缺點設計改進計劃);

　　03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);

　　04，跟單人員管理能力的發展;(管理能力訓練) 。

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