細(xì)心的你可能會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)中的高管有不少都是出身于銷售部門。而這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，正式銷售部門的獨(dú)特性決定的。因此，如果你想要在銷售行業(yè)總有所發(fā)展，一份好的職業(yè)規(guī)劃能為你增添不少助力。銷售可謂是一個支柱部門。企業(yè)發(fā)展的好壞與銷售成績直接的掛鉤。不要小瞧銷售員這一職業(yè)，如果你不能了解公司產(chǎn)品的話，即使你有強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò)，依舊會讓工作陷入舉步維艱的狀態(tài)。所以，銷售員們，如果你們想在行業(yè)中長期立足并得到更好的發(fā)展，以下三個原則一定不能忽視。
原則一：不要被錢“迷”住眼
銷售人員由于長期的與“錢”與“老板”打交道，時間長了難免不平衡的心理就會出現(xiàn)。另立山頭也成了銷售人員離職的主要原因。不要以為
“老板”是份好工作，如果你沒有一定的魄力和統(tǒng)籌能力的話，就得做好散財(cái)?shù)归]的準(zhǔn)備。因此，一個好的銷售人員并不一定能成為好的老板，千萬別被老板鮮亮的外表所迷惑，如果你不能保持自己的心態(tài)，等待你的很有可能就是頭破血流。
原則二：適應(yīng)規(guī)則比選擇企業(yè)更重要
這山望著那山高，對于企業(yè)來說，銷售可能是換血速度最快的一個部門。銷售人員的過快流動也讓HR們很是煩惱。對于經(jīng)常外出跑業(yè)務(wù)的銷售員們來說，過多的和行業(yè)之外的接觸，難免會被高薪和名利所誘惑。跳槽就再說難免。
跳槽是件普遍發(fā)生的事情，我們都能了解，可是如果頻繁跳槽，成為“跳蚤一族”的話，那想要得到老板的重用就會很難。各行業(yè)都有著自己的規(guī)則，普遍存在的規(guī)則，不是通過跳槽的形式就能解脫的。即使你跳到新的企業(yè)，該有的壓力還是存在。對于銷售人員來說，與其在選擇企業(yè)上花費(fèi)時間，不如在適應(yīng)規(guī)則上下功夫。如果闖關(guān)成功，你會很好的把握行業(yè)中的規(guī)則，對你以后職業(yè)發(fā)展大有益處。所以，銷售員們請認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，不要輕率用穩(wěn)定的職位去換取暫時的高薪、高職位。
原則三：職業(yè)規(guī)劃需可持續(xù)發(fā)展
雖說制定的職業(yè)規(guī)劃有一定的時效性，但是你的職業(yè)發(fā)展卻是可持續(xù)的。因此在你的規(guī)劃中，要有貫穿整個職業(yè)發(fā)展的愿景目標(biāo)。無論你將自己的實(shí)現(xiàn)過程分為幾步，也不管你的職業(yè)規(guī)劃會變上幾遍，在規(guī)劃訂立之初你都必須確立一個整體思想。
銷售工作是一個不斷積累的過程，想要長久的立足，人脈的發(fā)展、經(jīng)驗(yàn)的積累、知識的補(bǔ)充三者缺一不可。即使你的職業(yè)規(guī)劃做的再漂亮，如果沒有可實(shí)施性就會變成廢紙一張。所以職業(yè)規(guī)劃，應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，從小點(diǎn)入手，在積累經(jīng)驗(yàn)人脈的同時，不斷的鉆研產(chǎn)品知識，只有掌握了產(chǎn)品的性能，你在給客戶介紹的時候才能讓他們信服。企業(yè)間一錘子買賣要不得。