創(chuàng)業(yè)者關(guān)注“藍(lán)海戰(zhàn)略”

        在紅海中，每個產(chǎn)業(yè)界限已被劃定并為人們所接受，競爭規(guī)則已為人們所知，在這個已知市場里，企業(yè)與企業(yè)間試圖擊敗對手，以獲取更大市場份額。而隨著市場空間越來越擁擠，利潤增長的前途越來越黯淡，殘酷的競爭也讓紅海變得鮮血淋漓。當(dāng)然，紅海永遠(yuǎn)有其作用，它是商業(yè)生活中的一個事實存在。但是今天越來越多的產(chǎn)業(yè)中，供給都超過了需求，在這種情況下，在日益萎縮的市場中為份額而戰(zhàn)，卻不足以維持企業(yè)不斷增長的需求。創(chuàng)業(yè)者要超越競爭這一境界，必須開創(chuàng)藍(lán)海，以抓住新的利潤和增長的契機。因為藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新的社會需求，代表著企業(yè)高利潤增長的機會創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該更加關(guān)注藍(lán)海，身陷紅海的企業(yè)?用的都是常規(guī)的方法，也就是在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中樹立自己的防御地位去擊敗對手；而藍(lán)海戰(zhàn)略根本不以競爭對手為標(biāo)桿，而是采用完全不同的戰(zhàn)略邏輯，也就是價值創(chuàng)新。

        價值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。價值創(chuàng)新是把精力放在全力為顧客和企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的市場空間，徹底甩脫競爭。價值創(chuàng)新者對“價值”和“創(chuàng)新”同樣重視，企業(yè)只有把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。在開創(chuàng)藍(lán)海的同時追求“差異化”和“低成本”。價值創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)新，而且是一種戰(zhàn)略，它要求企業(yè)讓整個系統(tǒng)朝著為買方和自身實現(xiàn)價值飛躍而運營。