養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售話術(shù)

時(shí)間：2020-09-20 17:49:36 養(yǎng)老保險(xiǎn) 我要投稿

　　養(yǎng)老保險(xiǎn)是社會(huì)保障制度的重要組成部分，是社會(huì)保險(xiǎn)五大險(xiǎn)種中最重要的險(xiǎn)種之一。養(yǎng)老保險(xiǎn)的目的是為保障老年人的基本生活需求，為其提供穩(wěn)定可靠的生活來源。下面是小編收集的養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售話術(shù)，歡迎閱讀。

養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售話術(shù)

　　中國已經(jīng)進(jìn)入了老年化社會(huì)。如果現(xiàn)在上班，倆口子月平均生活費(fèi)是3000元。假如當(dāng)我們55歲退休以后希望也保持3000元的月生活水平，那么到時(shí)候一年咱們需要養(yǎng)老金36000元。假如咱們奔著85歲活，那么55歲到85歲就是整整30年吶!每年36000元，30年就需要養(yǎng)老金108萬元!萬一氣那么一順，保不齊成了百歲壽星，這點(diǎn)錢還不夠了。

　　比方說，咱們現(xiàn)在是30歲，到55歲前，工作年限只有25年了。如果要攢下108萬養(yǎng)老金，每年需要攢多少?需要攢43200元，平均到一個(gè)月要攢3600元。眼下有多少人能從工資里摳出這么多錢來?就是摳出來了，通過銀行年年存這筆養(yǎng)老的錢，25年吶，誰能堅(jiān)持?現(xiàn)在商家廣告鋪天蓋地，誰能抵擋得住市場消費(fèi)的這份誘惑?我看懸!說不定，沒到老，這錢早就花禿嚕了。

　　問題還沒完呢。未來除了養(yǎng)老，還得看病。越老越生病，這是規(guī)律，誰也跑不了。咱們得搞明白，那108萬是養(yǎng)老的錢，倘若挪去看病，拆東墻補(bǔ)西墻，為了活命，日子肯定難熬。因此，還得再攢足了看病的錢，最好的辦法我看就是一邊攢錢一邊鍛煉。

　　甭指望社會(huì)保險(xiǎn)能幫上咱們多大忙。國家那么大，人口那么多，政府管不過來!看看現(xiàn)在退休的老頭兒老太太，有多少手頭寬余的?政府早就說過，社會(huì)保險(xiǎn)就是“低水平、廣覆蓋”，滿足不了咱們晚年舒服的生活需要，說白了，有碗飯吃就不錯(cuò)了。

　　我總在尋思，人活一生，年輕時(shí)那么玩命干活，不就是晚年圖個(gè)幸福嗎?咱中國人最講究有始有終，甭管怎么著，年輕時(shí)愛怎么風(fēng)光就怎么風(fēng)光，可到了晚年，一定不能窮著了。否則，不就白活了!

　　所以說，從現(xiàn)在起有個(gè)打算非常關(guān)鍵。千萬別跟自己的小命打賭，仗著眼前身強(qiáng)力壯，加上有點(diǎn)小錢就“得瑟”。咱也別瞧不起這些賣保險(xiǎn)的'“跑街”先生和女士，咱可以對他們中的某些不專業(yè)的人有看法，但咱可不能一閉眼，拒絕所有的保險(xiǎn)保障!保險(xiǎn)可是個(gè)好東西，是人家西方幾百年總結(jié)出來的，抵御風(fēng)險(xiǎn)就是好使!請個(gè)看著順眼的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員到家里，聽聽人家怎樣說，請人家?guī)椭O(shè)計(jì)個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，好就買，不好就不掏錢，反正決定權(quán)在咱手里。

　　人活著不容易，多少要有點(diǎn)尊嚴(yán)。聽說一件事，據(jù)說一個(gè)老爺子需要裝個(gè)心臟動(dòng)脈支架，大夫就給家屬擺出兩副支架，一個(gè)是國產(chǎn)便宜的，需要5年重新更換，這個(gè)支架的費(fèi)用，社會(huì)保險(xiǎn)可以部分報(bào)銷；而另一個(gè)是進(jìn)口的，可以長期使用，就是賊貴，而且不屬于社會(huì)保險(xiǎn)報(bào)銷范圍。您說該怎樣辦?到了這種節(jié)骨眼上，有錢就很容易選擇。保險(xiǎn)就是這種急用的現(xiàn)金，有個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就是這樣說的，我看有道理。生病本來就難受，誰不愿意住最好的病房，享受最好的治療，問題是得有足夠的金錢用，既能看病又能養(yǎng)老。

　　有人說了，我命大福大造化大，倒霉的事輪不上我。咱還別這樣說，別把保險(xiǎn)與其他投資生做比較。別忘了，關(guān)于所有的投資收益的預(yù)期，都有一個(gè)前提，就是必須全須全眼地活著。萬一人死了或者殘了，倒在病床上，投資如何進(jìn)行下去?所以，除去保險(xiǎn)的其他投資用來解決未來養(yǎng)老問題，必須有個(gè)前提，中途不能出現(xiàn)任何人身意外，包括重大疾病、意外傷殘。當(dāng)然萬一沒活到養(yǎng)老年齡，養(yǎng)老問題也就自然解決了。誰能保證絕對安全? 人生就像足球隊(duì)。沒有不設(shè)后衛(wèi)和守門員的球隊(duì)。誰都知道進(jìn)攻痛快，但漏球的滋味更難受。最好攻防結(jié)合，如果缺乏進(jìn)攻手段，鋼筋混凝土式的防守是絕對必要的，就像當(dāng)年的意大利足球隊(duì)。保險(xiǎn)就是守門員和后衛(wèi)，其他投資是前鋒和中場。

　　所以說，買保險(xiǎn)合算不合算，關(guān)鍵看咱們怎么想。想得科學(xué)、全面，保險(xiǎn)還非買不可。要是總帶著撞大運(yùn)的僥幸心理去看待保險(xiǎn)，肯定越看越不是東西，永遠(yuǎn)不合算。

【養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售話術(shù)】相關(guān)文章：

養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)08-01

手機(jī)銷售技巧話術(shù)10-03

銷售技巧及話術(shù)10-02

汽車銷售技巧話術(shù)10-01