銷售中的心理學詭計 你知道嗎
銷售中的心理學詭計
你不僅僅是一個賣貨的，更是一個賣心的。
何為銷售?你會說，不就貨的嗎?錯!
銷售不僅僅是一個賣貨的，
更是一個賣心的。顧客買走的不僅僅是產品，更是你的人和你的心!，一個不喜歡你的人會買你的貨。簡直難以想象。大到飛機輪船，小到一針一線，銷售的本質都是一樣的，無非就是把貨賣
出去，把錢拿回來。但是在這一賣一拿之間卻藏有無窮的“玄機”，因為銷售不僅是和錢打交道，更是和人打交道!
從這個意義上說，不管你做不做銷售，都應該每天學點銷售心理學!因為銷售并不是銷售員的專利，心理學不僅可以讓銷售變得很簡單，更能讓你洞悉人性本質，在現實世界中活的如魚得水，游刃有余。
銷售人員更需要學心理學，想出單就要多多接觸客戶，多多了解客戶的心理。從工作的第一天起，你就要明白，想客戶之所想才能賺客戶的口袋錢。你不明白客戶在想什么，不明白客戶真正需要的'是什么，想成為一個精英簡直是笑話!
你必須將自己修煉成一名神槍手，每一句話都要打中客戶的心!你必須將自己修煉成火眼金睛，一眼就看穿客戶的心理弱點，找準他的“命門”即購買需求點。這個需求點就是決定他是否購買你產品的關鍵因素。
銷售中的心理學詭計，你不僅僅是一個賣貨的，更是一個賣心的心。
有人說，銷售人員是在天堂和地獄輪回的人。確實如此，做銷售可能讓你
一分錢也賺不到，也可能讓你發大財。銷售不神秘，銷售很偉大!銷售，是一個
人綜合素質的體現，也是人格潛能的爆發。這就是我們為什么會義無反顧選擇這
個充滿生機與活力的行業的原因!
有人說，銷售就是耍嘴皮子的活兒。雖然有些偏激，但說話的技巧在很大程度上決定銷售的成功與否。所以，你要在揣透客戶心理的前提下，說客戶愛聽的，讓客戶從心眼里感覺舒服，也要聽顧客愛說的，讓顧客滔滔不絕，情不自禁的說，讓客戶的“虛榮心”得到做大的滿足!狠狠抓住客戶的心理，何愁生意不成呢?這不是一本生澀難懂的心理學教材，更不是大街上那種隨處可見的銷售書，它好像是從銷售柜臺前或者人心深處直接拍攝下來的鮮活之書。如果你學會書本中所提供的種種心理技巧，不管是銷售產品還是發展合作，你都能游刃有余。這些技巧很多表現在心理細節上。銷售人員不僅要高瞻遠矚，更要以火眼金睛洞察銷售中的人性弱點和舉手投足間的蛛絲馬跡......
凡是生活在地球上的人，都離不開銷售。學習銷售的心理學，不僅是銷售人員的補修課程，更是每一個現代人安身立命的利器，長遠發展的資本。你只要能讓身邊形形色色的“客戶”舒心，給足了他面子，他們就會給你源源不斷的金子!
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