關(guān)于微營銷的銷售心理學(xué)
銷售心理學(xué)——微營銷的核心分析
在微營銷如火如荼的今天，越來越多的企業(yè)躋身于微營銷行列，殊不知微營銷的重點在于營銷，而不在于微，微只是工具，營銷才是根本。離了“營銷”，“微”只是一層外表，缺乏了魂。離了“微”，營銷則成了妄談，只有“微”與“營銷”有效相輔相成，才可以實現(xiàn)其最大價值。
在企業(yè)植入微營銷的過程當(dāng)中，部分企業(yè)認(rèn)為微營銷對企業(yè)盈利的.見效不快。今天就對企業(yè)所存在的最重要的三個心態(tài)進(jìn)行初步的分析。
1.一把手工程
企業(yè)植入微營銷首先應(yīng)該由企業(yè)內(nèi)部一把手進(jìn)行帶頭執(zhí)行，首先，企業(yè)老總掌握了最多的資源，微營銷運(yùn)營前期需要調(diào)用的資源有很多，比如：企業(yè)考核制度的制定，微營銷前期投入的決策權(quán)，微營銷部門以外人員的配合，都需要一把手去合理分配。其次，微營銷做的過程當(dāng)中，企業(yè)老總需要與員工做到讓團(tuán)隊同頻，讓團(tuán)隊看到微營銷背后的本質(zhì)，本質(zhì)背后的邏輯。企業(yè)植入微營銷過程中，雖然老板不是一個足球員，但一定要做好一名“裁判員”的角色。
2.全員參與
通過聯(lián)眾手機(jī)的調(diào)研過程中，當(dāng)李老師問到：員工粉絲有多少的時候?很多員工都說到自己的粉絲數(shù)都在一百多個。李老師經(jīng)常講到：微營銷的兩大核心：①量大是關(guān)鍵。②精準(zhǔn)營銷。只有當(dāng)企業(yè)真正將有質(zhì)量的粉絲加到數(shù)量的時候，才可以真正實現(xiàn)企業(yè)微營銷的價值。因此，企業(yè)在開展微營銷的起初階段，應(yīng)該設(shè)置考核以及獎勵。當(dāng)真正員工通過考核看到自己的收獲時，員工對于微營銷的重視程度將提升一個高度。
3.堅持與創(chuàng)新
當(dāng)一家企業(yè)的自媒體平臺粉絲已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)以后，這個時候結(jié)合微工具的策劃與活動隨之而來，同時，營銷的魂將會起到?jīng)Q定性的作用。因此，這個階段需要企業(yè)結(jié)合自己的傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，微營銷同時發(fā)力，將微營銷的活動以及原創(chuàng)內(nèi)容做到不斷出新。才可以真正做出自己的特色以及服務(wù)。將企業(yè)整體提升一個新的高度。
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