瓷磚銷售方法
瓷磚銷售方法一：
一自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。
二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。
六、要有執行力。一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。
七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的.科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典;但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。
八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。
一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。
只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬于你的。
瓷磚銷售方法二：
瓷磚有一個重要的品質是硬度，除了用精密的測量儀器，在瓷磚銷售中，大家拿鑰匙來劃瓷磚，這方法已屢見不鮮，但用能釘入水泥的水泥釘來劃瓷磚卻是罕有所聞。
在筆者走訪經銷商時卻遇到這樣一個營銷老手，他這一招運用得嫻熟自然。他非常自信地拿起水泥釘往瓷磚上倏地一劃，釘與磚硬碰硬，摩擦間閃現出耀眼的火花，但過后瓷磚卻保持原本的面貌，表面安然無恙，質感紋理依然豐富自然(偶有出現劃痕也很微弱)，消費者親眼目睹這一驚人事實，不禁徹底折服于瓷磚的過硬的質量———銷售員所言果然非假!于是很快就成交了。
但有些客戶仍在將信將疑，這位高手就遞給客戶一根釘子，讓他自己比劃一番，結果不得不服;如果客戶還猶疑不定，想看一下其它品牌，這個導購員在客戶臨走前鄭重其事地送了他一件禮物，什么禮物?正是一枚小小的水泥釘，并認真地叮囑他在買磚時別忘記，要用釘子劃一下驗證它的質量。
不久之后，果然不少客戶又回頭，很爽快地掏錢買磚。
由此我想到另一家知名品牌鷹牌陶瓷的做法，它在行內旗幟鮮明地首家提出“硬，就是品質高度”的產品主張。大家知道，優質陶瓷產品除了硬度高外，還有抗污、防滑、耐磨等種種優點，但是如果在宣傳上功能訴求太多，客戶反而對品牌的優點印象不深，倒不如著力一點突出宣傳印象更加深刻;就好比一個洗發水廣告，既突出去屑，又突出柔滑、滋潤、有光澤、止癢等功能，那么大家對這個所謂“全能”的產品的認知也會很模糊，甚至起反作用。
營銷，無非就是產品品質+自身信心+技巧方法。正如剛才所言的案例，這位營銷高手在瓷磚眾多優點中單單強調“硬”的特點，并且通過妙用水泥釘來驗證，這種方法之所以取得良好成效，可以給我們以下幾方面的啟示：
1、選擇產品的重要優勢并主動宣傳展示。正如寶潔的系列洗發水，海飛絲就突出去屑、飄柔就突出柔順，潘婷就突出滋潤，塑造了明顯的品牌優勢;另外，主動展示也很重要，可以讓客戶感受到你的底氣，從而相信產品的質量的確過硬。
2、用最有說服力的證據來驗證給客戶。用鑰匙劃，大多商家都會做，結果瓷磚沒有損傷，這只能證明大家質量差不多，但用非常堅硬的水泥釘來劃，會因產品硬度不同而導致不同結果，能證明自身產品與其它的品質差異，的確能夠給客戶一種新的震撼。
3、建立有利于自身的購買標準。根據自身產品的特點，為消費者建立購買同類產品的標準。在這個案例中，好磚的購買標準就是用堅硬的水泥釘劃也沒損傷，業務員還別出新裁地送水泥釘給客戶地測試其它牌子的瓷磚。
4、讓消費者說服自己，無可置疑的事實遠比銷售員口若懸河說成千上萬句還頂用。案例中，業務員不單讓客戶看，還讓客戶親自操作，消費者自己說服了自己;換言之，消費者也無形中充當了一回“導購”。
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