銷售心理學：殺價中的五個潛規(guī)則
1、絕不先開價，誰先開誰先死。
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子。
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
4、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。
【最賺錢的性格是執(zhí)著】
調查發(fā)現,新業(yè)務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士
【如何賣掉黑珍珠?】
最初黑珍珠并不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標上難以置信的高價;同時連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的`映襯之中。就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。
實用銷售心理學：其一：銷售不是要你去改變別人，其二：銷售的成功取決于客戶的好感，其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”，其五：少用“但是”，多用“同時”。
【強大的潛意識】
飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什么事物影響。
【銷售心理學：殺價中的五個潛規(guī)則】相關文章：
銷售心理學潛規(guī)則06-20
銷售心理學的13條潛規(guī)則06-28
學會這8條銷售心理學潛規(guī)則06-17
《銷售中的心理學》讀后感04-28
市場競爭中的潛規(guī)則10-05
銷售心理學中的銷售員的五大禁忌10-16
銷售精英的銷售心理學之法06-22
成功的銷售心理學06-28
談判中的心理學12-24
銷售中的心理學讀后感范文（精選3篇）12-04