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銷售心理學(xué)采取正確的行動(dòng)
從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題到解決問(wèn)題，似乎該大功告成了。事實(shí)上問(wèn)題雖已解決，但如何能避免以后再發(fā)生同樣的問(wèn)題，這才是最關(guān)鍵的。銷售本是一個(gè)特殊的行業(yè)，遇到的問(wèn)題總比解決的方法多，所以總結(jié)問(wèn)題這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)更加重要。接下來(lái)是YJBYS小編精選的銷售心理學(xué)采取正確的行動(dòng)，供大家參考。
麥克走下碼頭，看見(jiàn)一些人在釣魚(yú)。出于好奇，他走近去看當(dāng)?shù)赜惺裁呆~(yú)，好家伙，看到的是滿滿一桶魚(yú)。那只桶是一位老頭兒的，他毫無(wú)表情地從水中拉起線，摘下魚(yú)，丟到桶里，又把線拋回水里。他的動(dòng)作更像一個(gè)工廠里的工人，而不像是一個(gè)垂釣者在揣摩釣鉤周圍是否有魚(yú)。他知道魚(yú)會(huì)來(lái)的，無(wú)疑。
麥克發(fā)現(xiàn)，不遠(yuǎn)的地方還有七個(gè)人在釣魚(yú)，老頭兒每從水中拉上一條魚(yú)，他們就大聲抱怨一陣，抱怨自己仍然舉著一根空桿。這樣持續(xù)了半小時(shí)，老頭兒猛地拉線、收線，七個(gè)人嘟嘟嚷嚷地看他摘魚(yú)，又把線拋回去。這段時(shí)間其他人沒(méi)有釣上過(guò)一條魚(yú)，盡管他們只處在距老頭兒十幾米遠(yuǎn)的地方。真太有意思了!
這是怎么回事兒?麥克走近一步想看個(gè)究竟。原來(lái)那些人都在甩錨釣兒(甩錨釣兒是指人們用一套帶墜兒的釣兒沉到水里猛地拉起，希望湊巧掛住一群游過(guò)去的小魚(yú)當(dāng)中的某一條)。這七個(gè)人都拼命地在棧橋下面揮舞著胳臂，試圖釣起一群群游過(guò)的小魚(yú)中的某條魚(yú)。而那位老頭兒只是把釣沉下去，等一會(huì)兒，感到線往下一拖，然后猛拉線，當(dāng)然，他有魚(yú)釣上來(lái)了。老頭兒收獲了魚(yú)，而他百發(fā)百中的秘密在于：只在鉤子上方用一點(diǎn)誘餌而已!他一把線放下去，魚(yú)就會(huì)開(kāi)始吃餌食，他會(huì)感覺(jué)線動(dòng)，然后再把魚(yú)鉤從魚(yú)群當(dāng)中一拉，有啦!
完全使麥克吃驚的不是那位老頭兒簡(jiǎn)單的智慧，而是這樣一個(gè)事實(shí)：那一群嘟嘟嚷嚷的人看得很清楚老頭兒在干什么，他是怎樣使用最簡(jiǎn)單的方法獲得超級(jí)效果的，但他們做了些什么改變呢?什么也沒(méi)有! 許多人完全知道要成功他們必須做什么。但他們遲遲不愿采取正確的行動(dòng)。
成功的秘密是這樣的：不要只是想著采取行動(dòng)，而要“采取正確的行動(dòng)!”
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