銷售中的心理學(xué)詭計(jì)在線閱讀序言
銷售中的心理學(xué)詭計(jì)在線閱讀序言
只要你生活在地球上，就注定無(wú)法躲開銷售這個(gè)詞。
因?yàn)槊總�(gè)人都在銷售自己。沒有銷售，就意味著脫離社會(huì)獨(dú)自生活在孤島上。即使生活在孤島上，你一樣需要牙刷、牙膏以及其他生活用品。買這些用品需要錢，而錢的來(lái)源則必須依靠你銷售自己的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q取。
這就是世界上最本質(zhì)的東西，我們不得不正視這一點(diǎn)。凡是擁有超強(qiáng)銷售能力的.人，總是能夠在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中獲取令人羨慕的成功。
說(shuō)到這里，如果我問(wèn)你——何為銷售?你或許會(huì)說(shuō)，不就是一個(gè)賣貨的嗎?錯(cuò)!銷售不僅僅是一個(gè)賣貨的，更是一個(gè)賣“心”的。顧客買走的不僅僅是產(chǎn)品，更是你的“人”和你的“心”!
大到飛機(jī)輪船，小到一針一線，銷售的本質(zhì)都是一樣的，無(wú)非就是把貨賣出去，把錢拿回來(lái)。但是在這一賣一拿之間藏有無(wú)窮的“玄機(jī)”，因?yàn)殇N售不僅是和錢打交道，更是和人打交道!
從這個(gè)意義上說(shuō)，不管你做不做銷售，都應(yīng)該每天學(xué)點(diǎn)兒銷售心理學(xué)!因?yàn)殇N售并不是銷售員的專利，心理學(xué)不僅可以讓銷售變得很簡(jiǎn)單，更能讓你洞悉人性的本質(zhì)，在現(xiàn)實(shí)世界中活得如魚得水、游刃有余。
你必須將自己修煉成一名“神槍手”，每一句話都要打中客戶的心!你必須將自己修煉成“火眼金睛”，一眼就看清客戶的心理需求。這個(gè)需求點(diǎn)就是決定客戶是否購(gòu)買產(chǎn)品的“命門”。
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