銷售員賴以生存的法寶

時間：2022-11-27 01:09:04 銷售心理學我要投稿

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銷售員賴以生存的法寶

　　銷售是一項頗具挑戰和倍感艱辛的工作，那么銷售員賴以生存的法寶又有什么呢?

銷售員賴以生存的法寶

　　首先，是手機。

　　手機也是“小姐們”謀生的必備工具。一般人只是為了聯絡方便，“小姐們”的手機可是生意的關鍵。每個KTV當紅的“小姐”都有一大把老顧客，坐臺坐了一半說是接個電話，沒準就是竄老顧客的臺去了。如果是點她號的新顧客，如果看起來有點錢、夠大方又不特別讓人討厭(不含毛手毛腳的死鬼樣)，她肯定主動拿起顧客的手機先玩玩，再用它撥通自己的電話，順便把她的號碼存上，為了怕老婆翻看到質問，又怕顧客記不住，往往起個“國稅局”、“地稅局”的名字。

　　除非知道客人在外面出差，原則上小姐們不會主動騷擾新客人，就等著客人在寂寞的時候騷擾她，一來二去你也就成了她忠誠的“心肝哥哥”。

　　信息，是生意的第一步，讓銷售人員掌握目標客戶，讓客戶在需要的時候能找到你，當然，銷售人比“小姐們”更幸福的是，可以主動“騷擾”你的潛在客戶。

　　其次是錢包。

　　會生活的人才會工作，特別是孤身在外的銷售人，要讓自己保持著良好的工作狀態，就得安頓好自己的生活。

　　銷售人無法過朝9晚5的生活，有時需要起得比雞早、睡得比狗晚，客情關系越好、人際關系越廣的銷售人往往需要更多的應酬，難免常常感慨：人在江湖飄、哪能不喝高。禮尚往來，月底往往囊中羞澀，飯都沒得吃、店都沒得住，還怎么去跑業務。

　　水至清則無魚，公司制度如果過于死板教條，實際銷售過程中就難免缺乏靈活機動的快速反應，沒有哪個銷售人敢說自己是百分百清白的。

　　每家公司的財務管理難免都有些空子，監督的力度也有所不同，許多銷售人在窮之下則思變，變著法子虛報、套報銷售費用以中飽私囊。做賊就會心虛，也會有諸多顧慮，還要時時想著去彌補空缺、回避問題、自圓其說，正常業務當然會大打折扣。更不用說東窗事發，自斷前程了。

　　所以銷售人不但時時要帶著錢包，還要計劃自己的錢包，同時要管好自己的錢包，盡量保證自己錢包里都是自己的錢。

　　錢包從另一個更廣的含義也代表著公司的實力和費用支持。俗話說會哭的孩子有奶喝，很多銷售人往往抱著奶瓶找奶喝，不善于理解和利用公司的政策，爭取更多的資源支持，幫助自己業績的提升，反而總埋怨上級支持不夠，并拿此做為完成任務的條件和無法完成任務的借口。

　　三是業績。

　　80%的小費來自20%的老客戶，只有到口袋里的錢才是小費，只有到帳的貨款才是銷售。前頭花了再多努力再多心思，沒有結果就不是成功的銷售。

　　許多銷售人計劃做得花俏，匯報起來口若懸河，真正拿到的訂單不多。企業不需要銷售人去當演說家，需要的是實實在在的業績。銷量才是硬道理。老板不相信眼淚，只注重結果。

　　銷售人既要是會打鳴的公雞，還必須是會下蛋的母雞，光吃飼料不下蛋，你遲早自己滾蛋。

　　想折磨自己，你就來干銷售吧。

　　想挑戰自己，你就來干銷售吧。

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