銷售員的商務談判技巧

銷售員的商務談判技巧

　　銷售員在商務過程中，避免不了談判，掌握其中的度很重要，熟練的銷售員就像有10年駕齡的汽車駕駛員一樣，能夠估計這個懸崖能不能過，能夠把車準確的停到兩棵樹中間，樹與車兩側的距離均在3厘米。所以說經(jīng)常練習很重要，當量達到一定階段，一定會有質的變化，這個變化在于恒心。銷售員一定要掌握以下技巧：

　　（1）談判開始時，要先討論容易解決的問題，然后再討論容易引起爭論的問題。

　　（2）如果能把正在爭論的問題和已經(jīng)解決的問題連成一氣，就較有希望達成協(xié)議。

　　（3）雙方彼此的期望和雙方談判的結果有著密不可分的關系，伺機傳遞消息給對方，影響對方的.意見，進而影響談判的結果。

　　（4）假如同時有兩個訊息要傳遞給對方，其中一個是較悅人心意的，另外一個較不合人意；則該先讓他知道那個較能悅心的消息。

　　（5）強調雙方處境的相同要比強調彼此處境的差異，更能使對方理解和接受。

　　（6）強調合同中有利于對方的條件，這樣才能使合同較易簽訂。

　　（7）先透露一個使對方好奇而感興趣的消息，然后再設法滿足他的需要。這種訊息不能帶有威脅性，否則對方就不會接受了。

　　（8）說出一個問題的兩面，比單說出一面更有效。

　　（9）等討論過程中對方提出反對意見后，再提出你的意見。

　　（10）通常聽話的人比較記得對方所說的頭尾部分，中間部分則比較不容易記清楚。

　　（11）結尾要比開頭更能給聽話者深刻的印象。

　　（12）與其讓對方做結論，不如先由自己清楚地陳述出來。

　　（13）重復地說明一個消息，更能促使對方了解和接受。

　　當你能夠熟練運用這些技巧的時候，你的生活不一樣了，你的工作不一樣了，更多的是快樂、健康、財富。

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