婚慶銷售技巧和話術

時間：2024-08-30 06:18:43 銷售心理學我要投稿

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婚慶銷售技巧和話術

　　作為一名婚禮銷售，我們在平時應該怎么跟客戶談單呢？我們應該注意哪些話術技巧？以下是小編精心準備的婚慶銷售技巧和話術，大家可以參考以下內容哦！

婚慶銷售技巧和話術

　　婚禮策劃師談單法則一：贊美法

　　花兒不能沒有水，女人不能沒有贊美；

　　猶太商人，把女人和嘴作為兩大經營目標

　　贊美更是我們婚禮人必須完成的一項工作，贊美需要藝術。

　　例1 親：你這件衣服真的很漂亮！

　　例2 親：你的氣質真好，一般人都很難駕馭這件衣服！

　　同樣是贊美別人，往往第二種比第一種更有深度與內涵。

　　婚禮策劃師談單法則二：自我揭示法

　　自我揭示法即自行透露自己的資料，這種做法可以幫助對方更了解自己，并為對方提供談話題材，作出平衡彼此談話內容的作用。但注意自我揭示需與談話內容有關，不宜過多或太長，視對方反應而定。

　　例1：親！我85年的你哪年的

　　例2 親！我當初結婚時和你一樣遇到了這樣的問題，我當時是這樣解決的。

　　婚禮策劃師談單時經常偶遇大腦空白，如果在這個時候，最能運用的法則就是自我揭示法。

　　婚禮策劃師談單法則三：學會總結新人講話

　　總結別人講話內容可包括三個層次

　　1、與談論話題有關之個人經驗

　　2、自己對談論的事項之意見

　　3、自己對分享事件中之感受

　　例如：張三：親，最近有沒有參加過朋友的婚禮呀？李四：有啊，前兩天剛剛參加，蠻不錯的。（個人感受）張三：我們每周都有新人結婚，每場婚禮都不同，你覺得你朋友的婚禮哪里不錯，你喜歡？（個人經驗及感受）。李四：我覺得他的花藝很漂亮，不過費用好像很高啊，真頭疼！（個人感受）。張三：是啊！我特理解你，我覺得現在的婚禮已經成立藝術品的展覽會了，不像以前了。（個人意見）

　　婚禮策劃師談單法則四：二選一法則

　　談單法則中有一個“二選一”的法則，婚禮策劃師在推薦任何物品或者流程時，可以做出二選一的方案，讓客戶從1--2 做選擇

　　例：婚禮策劃師可以和顧客溝通時，莊重型的婚禮和浪漫型的婚禮你覺得哪個適合您。請問你平時是周六周日有時間嗎？還是周一到周五的晚上有時間！

　　婚禮策劃師談單法則五：讓客人覺得珍惜

　　對于“太輕易”得到的東西，一旦到手人們往往不會“太珍惜”。相反，費盡周折得到的，更容易被重視被珍惜。

　　例1：當顧客進門溝通時間時，您稍等，我先看一下我們的檔期，因為公司規(guī)定一對一服務，所以我要看一下您的婚期，我們是否能夠提高服務。

　　例2：對于好的婚禮公司和個人來說是沒有淡旺季的，所以無論新人是哪天婚期，我們都要告訴客人，你婚禮的那天，我們很忙！

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