服裝銷售技巧與話術(shù)

時間：2022-12-09 22:13:13 銷售心理學(xué) 我要投稿

童裝服裝銷售技巧和話術(shù) 推薦度：
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服裝銷售技巧與話術(shù)

　　在激烈的服裝市場競爭中，掌握服裝銷售技巧和話術(shù)是每個服裝銷售人員做好服裝銷售的基本武器。下面小編給大家?guī)矸b銷售技巧與話術(shù)，歡迎大家閱讀。

服裝銷售技巧與話術(shù)

　　提問接近法

　　您好，有什么可以幫您的嗎?

　　這件衣服很適合您!

　　請問您穿多大號的?

　　您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

　　介紹接近法

　　看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品介紹：FAB法則，千萬不要說成FBI法則了。

　　F：FEATURE特性(品牌、款式、面料、顏色)

　　A：ADVANTANGE優(yōu)點(大方、莊重、時尚)

　　B：BENEFIT好處(舒適、吸汗、涼爽)

　　互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的手機等(用FAB法則)

　　注意：用此法時，不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。

　　贊美接近法

　　即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進行贊美，接近顧客。

　　如：

　　您的包很特別，在那里買的?

　　您今天真精神。

　　小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)

　　俗語：良言一句三春暖;好話永遠(yuǎn)愛聽。

　　通常來說贊美得當(dāng)，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。

　　示范接近法

　　利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。

　　試穿的注意事項：

　　1)主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。

　　2)引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。

　　3)顧客走出試衣間時，為其整理。

　　4)評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。

　　最后，無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意：

　　顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

　　提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。

　　與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。

　　最佳銷售時機：

　　當(dāng)顧客看著某件商品(透露表現(xiàn)有興趣)

　　當(dāng)顧客突然停下腳步(透露表現(xiàn)看到了一見鐘情的“她”)

　　當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品(表示有需求，欲購買)

　　當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價格(表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分)

　　.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導(dǎo)購的接濟)

　　當(dāng)顧客主動提問(表示顧客需要接濟或介紹)

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