如何做好銷售設(shè)計(jì)

時(shí)間：2020-10-24 10:04:50 銷售心理學(xué) 我要投稿

如何做好銷售設(shè)計(jì)

　　一線銷售新手在入行初期，常常因?yàn)榭蛻羯佟I(yè)績(jī)低下而手足無(wú)措，被動(dòng)等待管理人員的批評(píng)。

如何做好銷售設(shè)計(jì)

　　在日常管理中發(fā)現(xiàn)，銷售新手普遍存在三大頑疾：

　　三大頑疾——缺乏主動(dòng)性；沒(méi)有自我銷售計(jì)劃；靠天吃飯

　　銷售是殘酷的行業(yè)，不看苦勞，只看功勞！所以銷售新手想迅速進(jìn)入狀態(tài)，成為銷冠級(jí)人物，必須在銷售前就做好自我銷售設(shè)計(jì)。

　　銷量出在銷售前！

　　要做到銷量出在銷售前，就必須養(yǎng)成每天做到銷售設(shè)計(jì)的習(xí)慣。

　　高銷量的兩大決定性因素：高接待量+高成交率

　　銷售設(shè)計(jì)，也從這兩個(gè)方面入手。

　　設(shè)計(jì)接待量

　　被動(dòng)的接待量只有坐銷一種途徑，如何來(lái)提升自己的接待量呢？

　　當(dāng)我們預(yù)計(jì)第二天的來(lái)訪量會(huì)比較少的情況下，我們?cè)陬^一天，是不是應(yīng)該預(yù)約一定量的老客戶呢？比如每天給老客戶打電話，至少預(yù)約第二天能再次來(lái)訪的客戶能至少達(dá)到3組！

　　當(dāng)我們預(yù)計(jì)在一段時(shí)間來(lái)訪量會(huì)比較少的情況下，我們是不是應(yīng)該增加行銷的途徑呢？比如每天規(guī)定自己上下班途中通過(guò)發(fā)宣傳單和名片，至少留下3個(gè)行銷意向客戶的電話，第二天直接再次邀約來(lái)訪！

　　這樣一種途徑，變成三種途徑，接待量就增加了。

　　良好的`接待狀態(tài)是成交的前提。

　　客戶到來(lái)前，需要做的設(shè)計(jì)就是——讓自己的狀態(tài)提升到最佳！從衣著打扮、說(shuō)辭設(shè)計(jì)、道具準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)氛圍四方面入手。

　　不要在客戶到來(lái)時(shí)，自己處于昏昏欲睡的狀態(tài)，現(xiàn)場(chǎng)凌亂不堪，道具丟三落四，銷售人員之間插諢打科。

　　一定要讓自己和現(xiàn)場(chǎng)熱起來(lái)！提前與同事設(shè)計(jì)好SP配合，避免沒(méi)有默契導(dǎo)致促銷穿幫！

　　銷售業(yè)績(jī)不好時(shí)，不要怨天尤人，不要消沉墮落！想想，有沒(méi)有做過(guò)自我銷售設(shè)計(jì)，有沒(méi)有做好自我銷售設(shè)計(jì)！

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