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造價咨詢公司客戶渠道管理制度
在日新月異的現代社會中，制度使用的頻率越來越高，好的制度可使各項工作按計劃按要求達到預計目標。相信很多朋友都對擬定制度感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的造價咨詢公司客戶渠道管理制度，希望能夠幫助到大家。
第一條為進一步提高客戶渠道整體運作效率，降低渠道風險，穩定市場價格，延長贏利周期為目標，構筑“效益優先、協同速贏”的鋼材超市，特制訂渠道管理辦法
第二條實施原則
(一)貫徹“真誠合作、誠信經營、風險共擔、利益共享”的合作宗旨，以實現渠道共享、穩定流通。
(二)在穩定和鞏固現有銷售渠道的基礎上，化解客戶風險和資金風險，穩步提高直銷比例。
(三)對渠道成員實行優勝劣汰，以實現良性的長期合作，確保目標銷量的完成。
第三條渠道管理內容
1(一)實物流：
業務部負責人分解落實本區域的銷售目標，業務員按計劃完成銷售任務，業務員對客戶的`進銷存貨物進行持續性的掌控，并做好售前、售中、售后服務的各項事宜。
(二)所有權流
涉及產品所有權的流向，業務部應掌控貨物主要流向。
(三)資金流
業務員必須確保客戶按公司規定及時回籠貨款，并對可能出現的資金風險及時預警，協助客戶處理與資金往來有關的相關事宜。
(四)信息流
及時向客戶傳遞資源庫存信息、銷量資源計劃、銷售政策等，加強與客戶的雙向溝通，確保渠道穩定。
(五)促銷流
及時向客戶提供公司的促銷政策、競爭對手信息、終端需求信息等，分析市場動態，以便于提高渠道效率，積極促進客戶銷售，加強品牌管理。
(六)談判流
渠道成員之間就渠道政策、價格、運輸、付款等問題的博弈。
第五條本制度由公司總經理辦公會議制定和修改，由業務部門負責解釋和實施，業務部門經理為第一責任人。
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