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電子商務與特許經營的聯(lián)合發(fā)展分析論文
[摘要] 電子商務和特許經營都是21世紀的主導商業(yè)模式，而各自發(fā)展都存在一定的問題。文章著重分析兩者相對接的意義和可行性，并初步給出了兩者聯(lián)合發(fā)展的模式。最后進一步提出了聯(lián)合后的新模式需要考慮和解決的一些問題。
[關鍵詞] 特許經營 電子商務 聯(lián)合發(fā)展
電子商務正在成為21世紀主要的經營模式。電子商務中，電子是手段和工具，商務才是主題。特許經營是一種可以幫助企業(yè)快速實現(xiàn)集團化、國際化，幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本快速擴張的雙贏經營模式。電子商務和特許經營的結合將會成為商務模式的絕配。
一、電子商務和特許經營的發(fā)展現(xiàn)狀
1.電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題。電子商務被看作是一種現(xiàn)代化的商業(yè)和行政作業(yè)方式。我國電子商務的發(fā)展尚處于起步階段，企業(yè)信息化水平還比較低，傳統(tǒng)企業(yè)尚未成為電子商務的主力；我國信息基礎設施、網絡安全及物流配送體系尚不能完全適應電子商務發(fā)展的需要，這成為電子商務發(fā)展的一個主要瓶頸；商務活動的支付手段還比較落后，大部分電子商務是非支付型電子商務，即網上營銷而網下支付，只有小部分實現(xiàn)了網上營銷網上支付。企業(yè)采用信息技術等高新技術上缺少內在的驅動力。信息技術人才特別是既懂信息技術又懂業(yè)務技術的復合型人才更為缺少。為了推動電子的進一步發(fā)展和建設，使它向縱深化、個性化、專業(yè)化和國際化方向發(fā)展，除了需要推動法律法規(guī)的標準建設，創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，整合企業(yè)內部資源，研究和開發(fā)好企業(yè)內部信息化的整體規(guī)劃以外，更重要的是要進一步完善物流配送體系。
2.特許經營的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題。
（1)特許經營企業(yè)品牌的知名度不高。從國外經驗看，一些特許組織都是在創(chuàng)出品牌知名度，具有成熟的品牌形象后才開始涉足特許經營，如果沒有知名度較高的企業(yè)和產品作支撐，沒有消費者對品牌的認同，特許權就毫無使用價值，也很難吸引到加盟者。而在我國，名牌企業(yè)和名牌產品少，知名度低，而且品牌缺乏文化含量和現(xiàn)代化的運作系統(tǒng)，從而阻礙了特許經營的開展。
（2)認識上的不足。特許經營是特許者與加盟者通過協(xié)議組成的分工合作體系，只有雙方相互協(xié)調、相互支持，才能實現(xiàn)“雙贏”。因此，我國特許經營企業(yè)首先必須糾正認識上的偏差，特許經營不等于賣牌子，收取授權費不是為了剝削加盟者的血汗，而是要為加盟者提供技術指導和服務，幫助加盟者成功。
（3)標準化、自動化程度的差距。在實施特許經營過程中，大批量統(tǒng)一進貨和多店鋪統(tǒng)一經營，要求商品規(guī)格統(tǒng)一、質量穩(wěn)定，生產工藝高度標準化，以便于連鎖系統(tǒng)內統(tǒng)一經營戰(zhàn)略、統(tǒng)一價格政策的實施和技術標準的推廣運用。
（4)經營管理水平低下。特許經營并不簡單意味著統(tǒng)一的商號、統(tǒng)一的裝修、統(tǒng)一的產品等，加盟者得到的不僅僅是商號、產品或技術，更重要的是隱含在這些物質要素之下的管理模式和經營理念，它們是企業(yè)在長期的經營管理中探索和積累下來的真正財富。
二、電子商務與特許經營結合的可行性分析
從理論上講, 電子商務和特許經營是完全可以做到優(yōu)勢互補的。可以從下面兩個角度來分析。
1.特許經營為電子商務企業(yè)解決瓶頸問題。（1）特許經營是解決電子商務物流的現(xiàn)實可行的途徑之一。特許經營能完全實施商流、物流和信息流的分離。從商流方面來看, 特許經營的采購由一部門進行, 這個部門的任務是熟悉所適銷的商品貨源, 與供應商形成穩(wěn)定的購銷關系, 通過批量進貨降低成本, 從而實現(xiàn)商流的專業(yè)化。從物流方向看, 特許經營的物流專業(yè)化正是其對傳統(tǒng)商業(yè)的絕對優(yōu)勢。
（2）特許經營可以解決電子商務“服務支持”的瓶頸。特許經營可以讓電子商務技術從虛變實，落地生根。幫助企業(yè)開展產品推廣、市場調查、品牌宣傳和ci策劃等等。
（3）特許經營可以幫助電子商務樹立品牌。依托特許經營，電子商務將淡化消費者心目中的“虛”不務“實”的印象，迎合消費者求實不求虛的心態(tài)，培養(yǎng)消費者的信心，建立消費者的忠誠度，這有利于幫助電子商務樹立品牌形象。
2.電子商務給特許經營帶來的好處。（1）傳統(tǒng)特許經營企業(yè)可以利用電子商務整合企業(yè)內部資源。借助企業(yè)資源計劃erp，計算機集成制造系統(tǒng)cims、計算機輔助設計cad，對研發(fā)、生產、供應、營銷等環(huán)節(jié)進行連接，對人、財、物等資源進行優(yōu)化。
（2）利用電子商務整合企業(yè)外部資源。通過加強企業(yè)間的供應鏈管理、客戶組員管理等，確保對市場變化的及時了解和迅速反應，保持競爭優(yōu)勢。
（3）對特許經營的網上銷售環(huán)節(jié)帶來的好處更多。可以利用互聯(lián)網的在線銷售突破地域的限制，擴大銷售量；可以方便地通過互聯(lián)網查找產品和價格等。
總之，電子商務與特許經營的有效結合正是現(xiàn)代商業(yè)模式發(fā)展創(chuàng)新的切實體現(xiàn)。下面進一步分析電子商務和特許經營如何實現(xiàn)成功對接。
三、電子商務與特許經營聯(lián)合發(fā)展的模式分析
傳統(tǒng)特許經營石油特許經營總部、特許經營加盟店和受許單元組成的一個有機系統(tǒng)。它的發(fā)展經歷了從產品分銷特許經營到生產特許經營，再到經營模式特許經營三個發(fā)展階段。產品分銷特許經營模式也被稱為第一代特許經營，在汽車銷售、加油站等行業(yè)有很好的應用；生產特許經營往往涉及到專利或占有技術訣竅的使用許可，比如可口可樂的罐裝廠；經營模式特許經營也稱“全套盈利公式型連鎖”，這種模式在零售業(yè)、餐飲業(yè)、汽車行業(yè)以及房地產服務等行業(yè)得到了廣泛的應用，比如麥當勞。
1.傳統(tǒng)特許經營轉向網絡特許經營。（1)傳統(tǒng)特許經營轉向中間特許經營發(fā)展。一般而言，中間特許經營模式是指由網絡公司等第三方幫助傳統(tǒng)特許經營的這些加盟店實現(xiàn)電子商務，由網絡公司實行統(tǒng)一管理，根據(jù)消費者和便利店之間的地理關系份配送貨店，貨到付款。從某種意義上說，中間特許經營是傳統(tǒng)特許經營向電子商務上的移植，是介于傳統(tǒng)特許經營和網絡特許經營的一種中間模式。傳統(tǒng)特許經營轉向中間特許經營如圖所示。
圖 傳統(tǒng)特許經營向中間特許經營的演變
（2）中間特許經營轉向網絡特許經營。中間特許經營荏苒是以傳統(tǒng)特許經營為母體，只是借助網絡電子商務這一營銷手段，來增加其經營收益。它在未進入網絡環(huán)境之前，已經構成特許經營了。而網絡特許經營是以網絡環(huán)境為主題，以其為中心，然后發(fā)展出來的特許經營模式，是一種非常新穎的特許經營形式。關于網絡特許經營的演變過程及運行模式需要進一步研究。
2.電子商務與既有特許經營企業(yè)的整合。電子商務與既有特許經營企業(yè)的整合模式有兩類，一類是契約合作體，另一類是股權合作體。
（1）契約合作體，又稱非股權合作體。它是指公司相互統(tǒng)一共同采取某種經營方式的聯(lián)合，各企業(yè)經營管理仍有獨立性，而只是利用對方的業(yè)務特長。合作體不具有法人資格，沒有獨立的財產權，合作各方都以自己的身份承擔法律責任。
（2）股權合作體。它是由合作各方通過簽訂合同而建立起來的契約式企業(yè)。它有自己的章程、管理形式、組織機構，由董事會作為最高權力機構，任命經營班子負責日常經營工作。
3.實體企業(yè)實行電子商務過程中自建特許經營網絡。實體企業(yè)實行電子商務過程中，在完成了企業(yè)內部信息化的基本改造后，為了建立一個物流配送的地面支撐系統(tǒng)，可以考慮自行建立特許經營的網絡。總部和各個加盟店之間，產權分離，經營權相對統(tǒng)一。實體企業(yè)要建立自己的特許經營網絡需要有一些基本條件。首先，特許經營要有自己的強勢品牌，在消費者和社會公眾中擁有很強的忠誠度、凝聚力和滲透性。其次是要有特有的技術和服務。特有的技術和服務是現(xiàn)代特許經營不可分割的一部分。再者是要有成功的經營管理模式。特許者所推廣的經營管理模式應該是特許人實行和總結出來，并被實踐證明是正確和成功的。
四、總結和建議
電子商務和特許經營聯(lián)合之后，相繼有一系列的問題要進一步考慮：
1.如何解決網絡特許經營的物流配送問題。2.如何解決信息系統(tǒng)的建設問題。3.網絡特許經營營銷模式，及營銷模型的構建及評價。4.網絡特許經營核心競爭力的構建及評價。
除了這些，在實現(xiàn)電子商務和特許經營真正的聯(lián)合后，相繼還會有許多問題需要解決。隨著研究不斷地深入，這些問題將逐一討論。
參考文獻：
[1]tony .g（美）.特許經營——21世紀的主導商業(yè)模式[m].民主與建設出版社，1998
[2]蔣家添:《我國電子商務中物流配送的發(fā)展現(xiàn)狀、問題與對策研究》[j].《商場現(xiàn)代化》2007年22期
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