李想創業案例解讀：回顧創業16年

時間：2024-08-14 11:57:39 創業案例我要投稿

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李想創業案例解讀：回顧創業16年

　　導讀：從2000年李想注冊泡泡網，到2005年創立汽車之家，再到2015年7月卸任總裁擔任董事股東，16年創業路的艱辛和挑戰，那么這16年間他學到最重要的經驗是什么?

　　李想：回顧創業16年

　　李想，汽車之家網站創始人，前任汽車之家總裁。李想是80后的典型代表，1998年還在上高中的李想就開始做個人網站，2000年注冊泡泡網并開始運營，僅憑借著自己對IT產品的一腔熱愛和滾雪球式的資本積累，高中學歷的李想讓泡泡網在中國互聯網行業中獨樹一幟。

　　2005年，李想帶領團隊從IT產品向汽車業擴張，創建汽車之家網站。

　　2012年底，汽車之家實現了月度覆蓋用戶8000萬。

　　2015年7月李想卸任總裁，繼續擔任董事股東。

　　一路走來，其實汽車之家中間有很多的坎坷，而且挑戰非常多。但是到今天為止汽車之家已經邁過了坑檻，現在除了媒體以外，在做交易方面的探索，這都是非常棒的。那么這十年，他學到的最重要的經驗是什么，以下文章來自于他的分享：

　　經驗一：用戶永遠是最重要的

　　我到了上高二的時候，就開始有個人網站了，也能夠上網了。我申請自己的個人網站，叫顯卡之家，因為那時候3D顯示卡最火。當時在我所在的信息港排名第一，還有一個競爭對手排名第二。那個第二名的，后來成了我的合伙人，樊錚。

　　到了高三我面臨一個艱難選擇，是否高考。說服父母其實不難，我爸媽是中央戲曲學院畢業的，不像身邊的同齡父母特別寄希望于孩子上大學。另一方面，每個月寄來的錢我爸媽都看見了，因為我上大學，最終還是要去掙錢，還是要去找一個工作。他們也覺得這是一個好的機會，比我上大學其實更有希望，可能上了大學，這個機會就錯失掉了。

　　回過頭去想，我做網站的時候，為什么會比別人的訪問量高。其實特別簡單，我發現所有的網站在用戶訪問最多的時間段(凌晨)，沒有更新。但是大家都是早上上網，因為那時候第一網速快，第二是上網費便宜。那時候我跟他們唯一不同的一點是我每天早上5點鐘起床，開始做更新，6點到6點半的時候就更新完了。

　　另外更重要的一點，不懂技術對我來說是最大的障礙，我當時把跟我競爭的人拉進來，因為他懂技術，會寫代碼，會管理服務器。1999年是我高中畢業，他大學畢業，所以他是我的第一個合伙人，樊錚。當時以我的網站為主，我說了算，所以我得占60%的股份，他占40%的股份，所以他就把他的網站關掉了，送給別人了，我們開始一起做這個網站。我們合作了16年，從1999年開始的。

　　經驗二：大勢不好,再努力也沒用

　　2000年的時候，個人網站轉成了泡泡網，其實泡泡網發展的并不順利，因為做泡泡網最核心的初衷，是從個人網站開始，這是我的個人愛好。這個個人愛好(喜歡電腦硬件)毀了后面很多的事。

　　那時候并不懂得什么叫管理，什么是團隊協作，那時候想著自己盡可能努力，自己盡可能去做更多的事情，也不懂得溝通，也不懂得怎么去調動員工的積極性，建立什么樣的管理結構。所以基本上一個公司能犯的所有的錯誤，都在泡泡網淋漓盡致的全部犯了。

　　另外一個問題，我們當時并不在乎時機的把握，就是自己喜歡，其實電腦的真正爆發期是在2000年到2003年，2003年以后整個電腦市場開始平緩并往下走了。在市場爆發的時候是決定勝負的關鍵，平緩或者下滑的時候，再努力就沒有用了，圈地變成了搶地。

　　我們那時候基本上每天工作14個小時以上，但是競爭對手一天也能工作12個小時，除非你一天工作30個小時能超過他，在市場不增長的時候，活著還是很容易的，想要成第一基本上沒有機會了。

　　經驗三：創業一定要找到能成“NO.1”的領域

　　1)分析自己擅長什么，能不能干成

　　2)對手很差，即使是后來者也有機會

　　3)看準時機，抓住賣方市場向買方市場轉換的過程

　　經驗四：把握用戶的要素，需求和頻率，以及信任感

　　1.必須以消費者、以市場為導向

　　2.做用戶喜歡看的產品庫

　　3.我們作出了艱難決定：第一，必須當天更新。第二，所有的圖片、所有的文字全部原創，廠商的一張圖片和一個文字都不許用。基本上那天為止，試駕會結束后出去玩的時候，有一個網站的編輯回到酒店里，去更新去了。這件事我們一堅持也堅持了九年，到現在為止仍然是這樣的。到2006年底，用這三個方式，讓我們的流量變成了汽車垂直網站的第一名。

　　經驗五：團隊管理，企業文化不應該需要解釋

　　第一條是我們的原則，把消費者的利益放在第一位。

　　第二條是我們的判斷方式，做正確的事，不做容易的事。

　　經驗六：商業模式的建立，圈地—產品—運營—商業

　　經驗七：升級商業模式，抓住三個特點

　　新的模式有三個特點，第一點，你要掌握你的用戶和行為數據，只掌握用戶是沒有用的。

　　第二個因素，必須掌控交易和服務質量。

　　第三點，利用用戶的行為數據和交易數據，用技術提升效率，形成這么一個閉環。

　　經驗八：提高轉化率要理順交易鏈條，把握核心環節

　　經驗九：產品服務決定銷量，品牌決定利潤率

　　經驗十：創始人需要具備的五項特質

　　學習能力是第一重要的。