陳天橋的創業故事

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　　沒有吃苦為樂的精神、好學為本的意志、果斷決策的個性，他就不是今時今日的他。

　　學理工科的我更喜歡沉醉于人物傳記，常夢想像書中的主人翁一樣白手起家，艱苦打拼成就一番事業。走到今天首先要感謝我的母親。她為了四個孩子堅決從國企辭職下海，憑著吃苦耐勞、與人為善的個性，母親很快成為八十年代初第一批萬元戶。母親“灌輸”的第一條要義就是要敢于直面風險，只有勤奮努力才能無所畏懼。所以，我一直認同這個理念：做事先做人，擁有企業家的品質才是成功創業的支點。

　　廣州：初出茅廬

　　那是一段多舛的歲月。大學快畢業時，家里突遭變故，變得一貧如洗。于是我把學校給我留在省會工作的派遣證壓在了箱底，向朋友借了1500元，毅然南下廣州打工。

　　當終于在一家食品公司謀到一份人力資源助理的工作時，幾近山窮水盡。挨過一個月一天只吃一頓飯的日子后，終于領到了第一份薪水，那種不再恐懼挨餓的狂喜讓我終身難忘。當時我每月房租300元，生活費300元，剩下的錢全寄回了家里。

　　為了更快地提升自己，我對新知識渴望得要命。利用人力資源部為公司提供培訓服務的機會，我從不落下任何一節有關營銷、企劃、采購的培訓課。同事在打牌、看電影或喝酒時，我卻準時準點坐在教室里聽課做筆記，辦公桌上的燈也總是最后一個熄滅。

　　其實在我的周圍，有很多職業經理人不僅早來晚走，而且勤奮工作、孜孜不倦地學習。所以，盡管在這家公司我沒掙多少錢，但卻讓我在耳濡目染中培養了終身學習的理念。我腳踏實地干了三年，攢足五萬元給父母在家鄉買了房，完成了孝敬父母的心愿。之后我謝絕了公司的挽留，開始按自已的夢想規劃創業藍圖。

　　上海：牛刀小試

　　我把眼光瞄準了藥品行業，為什么呢？因為藥品是人民生活必需品，利潤高，盤子小，對于仍是身無分文的我很適合。為了學習藥品銷售知識，我回到家鄉一個制藥廠應聘普通業務員，被外派到上海做藥店促銷。

　　伴隨創業夢想，我終于走出了第一步，開始自己洽談藥品代理事項。創業之初，沒有客戶資源，沒有資金。憑籍良好的人品，我四處向朋友告貸，籌措了購買第一批藥的貨款。我還記得第一份協議是與河南一家藥廠簽訂的，簽完合同請廠家吃了飯，口袋里只剩下不到兩百元。于是，我常常幾天不敢出門，怕的是沒路費回家。

　　天道酬勤，經過努力我第一年掙了十萬，但只是代理一種藥品，風險較大。這樣，到了資金略有回旋余地的第二年，我接著洽談代理了另外幾家藥廠的產品，但我賣得最好的產品卻是在江蘇逛藥房時無意中發現的。

　　商場如戰場，勇者抓住機會，智者創造機會。當我意識到該產品在上海會有前景時，我立刻打電話到該廠家，五分鐘后就取得了該產品在上海的代理權。

　　明天：轉換視野

　　最近，我新申請的會展公司營業執照下來了，這是我的新目標。雖然藥品代理每年給我帶來的收入以百萬計，可是醫療行業的政策在不斷變化，風險也在不斷增加。

　　對我而言，會展業雖然也是陌生的領域，但它卻是朝陽行業，有著蓬勃的發展前景。當然，這也是受一個朋友投身會展業的啟發。再說，風險與機遇同在，只要好學勤奮，沒有做不成的事業。我相信在生活中抱著學習的心態，不斷和各種朋友交流，敏銳捕捉任何商機，也是一個商人必備的要素。

　　我們這一代的青年創業者，吃過苦，也受過良好的教育，我們當中涌現了無數個像陳天橋這樣的創業英雄。這個風起云涌的時代，有鋪天蓋地的新信息和日新月異的新技術，我們擁有比父輩更多的智慧和商機，以及創造財富的無數支點，但我始終認為最有力的支點是人品。

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