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創業時的發現與發財
最近讀《紅頂商人胡雪巖雪，看到這樣一段話很有感觸，“如果你擁有一縣的眼光，那你可以做一縣的生意；如果你擁有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你擁有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”它告訴我>們，在市場上，你有多廣、多深的經營眼光，往往會決定你的生意能夠做多大以及你以怎樣的方式來賺錢。可見，馳騁市場，擁有“發現”的眼光是多么重要，會“發現”市場就會贏得“發財”的機會。
然而，在現實生活中，少的是“發現”，而多的是跟風和效仿。當一個新產品誕生后在市場上暢銷，你就會發現用不了幾天就會有無數個類似的新產品在市場上冒出來；當D家茶樓生意紅火時，一條街上就會有林林總總的茶坊開張；一個城市改造的成功，許多大小城市的建設都變得“似曾相識”，千城一面……其結果往往是“沙灘上建高樓”，經不住風吹雨打。這種跟風或者說是模仿的市場行為，不僅得不到效益，甚至可能還會兩敗皆傷，根本無法實現經營的目標。
我們不妨來聽聽這樣一個關于“發現”的經典故事。曾經有一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了遙遠的阿拉伯地區，因為他發現這里還沒有人吃過大蒜，那里的人們從來沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這么好的東西，因此，他們用當地最熱情的方式款待這位聰明的商人，臨別贈予他兩袋金子作為酬謝，另一位商人聽說了這件事后，不禁為之心動，他想：大蔥的味道不也很好么？于是，他帶著蔥來到了那個地方。那里的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地款待了商人。市場往往就是這樣，你會“發現”，搶先一步占得先機，你得到的就是“金子”，而你只會東施效顰，盲目跟風，你得到的就只能是“大蒜”。
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