E票網CEO高華：電影票如何做跨界整合的生意？

E票網CEO高華：電影票如何做跨界整合的生意？

　　E票網選擇差異化生存的策略，強調行業整合和合作。通過產品整合，整合大量的互聯網和移動互聯網的平臺渠道，形成規模效應。“與更多大的平臺合作，讓電影和品牌共享線上用戶是一個好的辦法。”高華說。

　　如美團網CEO王興所言，互聯網對電影不是顛覆和取代，而是為其服務，與之融合，給電影帶來更多的增值空間。

　　在電子電影票對柜臺電影票已有超越趨勢之時，電影票作為一種高頻剛需應用，基于電影上的互聯網+服務以及整合營銷也有了更多的空間。騰訊科技最近發現，已經成立三年的E票網正式做了一門基于電影票電子售賣、跨界整合交叉營銷的生意。

　　E票網CEO高華曾是華友世紀副總裁，作為首批手機無線業務的掘金者，擁有SP和運營商領域的豐富工作經驗，2012年，基于對電影的熱愛，她開始創辦E票網。

　　復用用戶多方整合共贏

　　同微信電影票、貓眼電影等購票平臺一樣，E票網首先提供用戶的觀影服務，包括購票、訂座、影評等。另一個重頭戲是在“觀影+”上做文章。

　　隨著移動互聯網發展，一部電影的互聯網口碑和推廣效應，要遠遠勝于若干輪的地推和電視廣告。高華發現，在電影制片方向互聯網推廣的重心轉移中，品牌和廣告是很割裂的，電影行業中有很多背靠背的運作模式。

　　按照正常的電影營銷邏輯，電影制片方需要宣傳電影，消費者在知曉電影后通過購票平臺或者柜臺購買電影票觀看電影。隨著移動互聯網應用的發展，越來越多得電影制片方選擇在互聯網或者移動互聯網應用平臺上宣傳電影。于此同時，這些互聯網平臺同樣需要獲取用戶，另一方面，一些消費品牌同樣需要在互聯網平臺上宣傳。

　　如果能把這些想要宣傳的品牌方和電影恰當地對接起來，同時將廣告營銷費用不是簡簡單單地變成硬廣告，而是變成用戶的電影票補貼，豈不是幾方共贏?

　　這種思考后來變成高華做E票網的產品邏輯。E票網構建了M(電影)—B(品牌)開放平臺，讓合作開放透明。

　　以曾經的一個合作案例為例，平臺方是京東，制片方是《觸不可及》，品牌方是一家生態農業企業。在E票網的模式下，用戶在E票網上購票，以較少的代價獲得《觸不可及》電影票、明星簽名等周邊產品，以及生態農業產品，《觸不可及》則獲得京東的大量觀影用戶，贊助生態農業企業獲得了京東平臺上的品牌曝光。如此一來，影片和商家以影票票補的方式贊助活動，達成廣告促銷和品牌曝光。

　　高華對騰訊科技表示，平臺方、品牌方、電影制片方和E票網這四方完全可以互相復用用戶進行交叉營銷。電影方和品牌方也獲得了平臺用戶，這形成了一個完整的用戶復用閉環，四方都是受益者。

　　不同于其他票務網站的差異化生存

　　無論是格瓦拉等票務網站，還是美團貓眼等團購網，以及微信電影票等BAT公司都已經進入了電影領域，且收獲了大量用戶。

　　高華認為，這三家代表了三個不同方向，但共同特點是拼自有的渠道規模和用戶規模。電影票作為一種高頻剛需應用，就像滴滴打車和快的打車一樣，可以成為BAT公司獲得用戶的一個方式。

　　相對而言，高華看重電影票另外一個作用——本身作為一種精神產品，可以在電影上有很多延伸。

　　因為電影的特殊性和普適性，高華認為，和微信電影票等億級用戶的平臺相比，E票網很難把自己局限于垂直領域應用去獲取用戶，一是垂直領域本身有用戶規模的天花板，二是需要獲得大量的用戶需要資金和時間。

　　E票網選擇差異化生存的策略，強調行業整合和合作。通過產品整合，整合大量的互聯網和移動互聯網的平臺渠道，形成規模效應。“與更多大的平臺合作，讓電影和品牌共享線上用戶是一個好的辦法。”高華說。

　　據了解，在電影發行領域方面， E票網和華誼、博納等六大民營公司都有合作。國外的合作方主要是迪斯尼。E票網除了自身的用戶群，還和BAT、京東、小米、愛奇藝、360、UC、電信運營商、銀行等平臺和機構達成合作，覆蓋的用戶規模上億。目前E票網在全國簽約的影院已經達到800多家，該數字還在不斷擴展。

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