淘寶開店讓老客戶帶新客的方法

時間：2024-09-04 19:12:07 開店項目我要投稿

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淘寶開店讓老客戶帶新客的方法

　　一、讓客戶轉(zhuǎn)介紹的3個最佳時機(jī)

淘寶開店讓老客戶帶新客的方法

　　1、當(dāng)客戶作出購買你的產(chǎn)品的時候;

　　2、為客戶解決難題，客戶對此表示感謝或贊賞之時;

　　3、產(chǎn)品和服務(wù)得到客戶認(rèn)可之時，就可以向顧客提出轉(zhuǎn)介紹要求。

　　二、做好客戶轉(zhuǎn)介紹的4個注意事項

　　1、服務(wù)比客戶預(yù)期的還要好一點(diǎn)，誠摯地為顧客服務(wù)，顧客滿意了才愿意給你介紹。

　　2、要讓客戶對你的產(chǎn)品和服務(wù)價值了解多一點(diǎn)，這樣客戶轉(zhuǎn)介紹出去的價值也會更多，成功率也會高很多。

　　3、讓客戶在轉(zhuǎn)介紹中得到的利益多一點(diǎn)，擬訂顧客服務(wù)計劃。設(shè)計一個回饋客戶的方案，是吸引更多客戶轉(zhuǎn)介紹的好方法。

　　4、不要輕視顧客人脈的力量，不以顧客消費(fèi)多少論價值。誠摯地為顧客服務(wù)，并且堅信得到轉(zhuǎn)介紹是理所當(dāng)然的事。

　　三、加強(qiáng)后期維護(hù)，激活老客戶

　　1.建立好顧客檔案

　　為了提升轉(zhuǎn)介紹效果，分類是重要一環(huán)，這也是客戶建檔水平的高下區(qū)別。

　　顧客檔案內(nèi)容：顧客的姓名、性別、愛好、性格、年齡、生日、家庭情況、職業(yè)、收入情況、聯(lián)系電話。

　　成交檔案內(nèi)容：裝修物業(yè)地址、面積、結(jié)構(gòu)、戶型、樓齡、物業(yè)情況、裝修價格、把這些資料建立好后，定期跟蹤，一定很好用，而且一定非常有效。

　　2.保持聯(lián)絡(luò)

　　經(jīng)常主動聯(lián)絡(luò)客戶，讓老顧客感覺到被尊重，同時讓客戶記住店鋪，并成為朋友，常見方法：

　　贈送生日、節(jié)假日禮物。在顧客生日時候送上鮮花與賀卡，給客戶以外精細(xì)。對于做中高端客戶群的淘寶店鋪需要更細(xì)致的服務(wù)，比如在顧客生日同時也贈與其家人禮物，超出期望。對于大客戶來說，其背后的人脈圈子廣泛，業(yè)務(wù)量也驚人。所以，前期的客戶建檔一定要詳細(xì)，分檔也非常關(guān)鍵。

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