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2018新手淘寶開(kāi)店賣(mài)什么好
對(duì)于新手店主來(lái)說(shuō)，第一個(gè)問(wèn)題就是：淘寶開(kāi)店賣(mài)什么好？而這個(gè)問(wèn)題的處理，有時(shí)候決定了一個(gè)網(wǎng)店的未來(lái)。
有的朋友說(shuō)是珠寶，因?yàn)橹閷毞诸?lèi)一直是*網(wǎng)上交易最為活躍的分類(lèi)，2004年，流行飾品的新寵水晶和個(gè)性化的吊墜受到買(mǎi)家的青睞。在 2004年上半年，*網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣(mài)出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個(gè)以上。
有的朋友說(shuō)是服裝，因?yàn)槿ツ晏詫毜姆b銷(xiāo)售位居淘寶開(kāi)店銷(xiāo)售額第一，喜歡時(shí)尚的年青人都把淘寶購(gòu)物當(dāng)成一種時(shí)尚，網(wǎng)上有足夠的款式滿(mǎn)足大家的挑剔心。
還有的朋友說(shuō)淘寶開(kāi)店賣(mài)手機(jī)，賣(mài)收藏品、賣(mài)......
他們說(shuō)的都對(duì)，但也都不對(duì)。
我們?cè)谔詫氶_(kāi)店，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做，并不是說(shuō)什么好賣(mài)就特意在淘寶開(kāi)店賣(mài)什么，人云亦云，那樣失敗的機(jī)率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的機(jī)率。
阿將首先必須說(shuō)明，賣(mài)什么都可以，什么都可以賣(mài)。但對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，重要的不是賣(mài)什么，而是我們?cè)谔詫氶_(kāi)店準(zhǔn)備賣(mài)的東西，必須要有一個(gè)比較好的貨源。
在淘寶開(kāi)店，沒(méi)有貨源你有再好的本領(lǐng)也是事倍功半，而找到好的貨源，就成功了一大半，另一半就靠你怎樣去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品了。
這是為什么呢？
在現(xiàn)實(shí)中賣(mài)東西，完全一樣的東西，有的地方可能賣(mài)100塊有的地方 賣(mài)200。 不管賣(mài)100還是賣(mài)200都是可以賣(mài)出去的。甚至?xí)驗(yàn)樾麄鞯煤谩；虻囟魏谩Ｙu(mài)200的比賣(mài)100塊的賣(mài)得量還大。在淘寶則不然。因?yàn)樘詫毷且粋�(gè)網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)是全世界所有上網(wǎng)的人都可以同時(shí)看到的，完全一樣的東西你比別人貴那怕一毛錢(qián)也不好賣(mài)!比如賣(mài)網(wǎng)游點(diǎn)卡，100塊的卡。其他條件完全一樣的情況下。你的貨可能僅僅因?yàn)楸葎e人貴5角錢(qián)，而根本根本賣(mài)不動(dòng)。人家便宜五毛一天賣(mài)幾百?gòu)垺．?dāng)然，如果你有信用比別人高，好評(píng)率也比別人高，或者是商賣(mài)，宣傳做得非常好，也可以比多別人賣(mài)貴那么一點(diǎn)點(diǎn)，那也僅僅是一點(diǎn)點(diǎn)而已。但為了這一點(diǎn)點(diǎn)你要付出好多。
那么什么才是好貨源呢? 這有好多種模式，我這里先說(shuō)幾兩種。
第一種:一手貨源。
也就是能從廠(chǎng)家拿到的最低批發(fā)價(jià)。 不要求你比所有人進(jìn)價(jià)都便宜，但至少跟最便宜的那個(gè)價(jià)是一樣的。 絕對(duì)不能有一個(gè)人比你進(jìn)價(jià)便宜。 一手貨源那里來(lái)? 當(dāng)然你要是大經(jīng)銷(xiāo)商，可以直接跟廠(chǎng)家談。如果不是大賣(mài)家，至少暫時(shí)不是，那就得有一定關(guān)系了，比如某個(gè)廠(chǎng)的老板是你家親戚。或總代理，是你朋友。你可以跟 他商量，隨然你開(kāi)始要得少但也讓廠(chǎng)家給你最低價(jià)，或總代幫個(gè)忙，捎著幫你進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)貨。這種貨源的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)出量大。缺點(diǎn)是利潤(rùn)低。并且要有一定的資源。
不是誰(shuí)都可以做到的。所以沒(méi)關(guān)系的，主要還是下面這種:
第二種:與眾不同的貨源。怎樣有與眾不同的貨源呢?
一、創(chuàng)意：賣(mài)別人沒(méi)賣(mài)過(guò)的東西。
這個(gè)雖然不錯(cuò)，但創(chuàng)意容易被人模仿。并且也不容易想到好的創(chuàng)意。
二、自己生產(chǎn)，或從廠(chǎng)家定做。
沒(méi)錢(qián)生產(chǎn)?沒(méi)事，沒(méi)錢(qián)弄個(gè)小手工做坊即可。生產(chǎn)那種投資超小的也行。有人說(shuō)了，小手工做坊產(chǎn)品肯定成本高。 甚至比人家大廠(chǎng)的賣(mài)價(jià)還高，并且質(zhì)量也不好。 那沒(méi)事，因?yàn)槲覀冏约荷a(chǎn)為的不是跟別人竟?fàn)帪榈氖桥c眾不同!
同 類(lèi)產(chǎn)品。人家比你好，比你賣(mài)的便宜。也沒(méi)事，因?yàn)殡m然是同類(lèi)。但你由于是自己生產(chǎn)的，可以把牌子，商標(biāo)等等搞得跟別人不一樣。利用人們一分錢(qián)一分貨的思 想，可能會(huì)反而覺(jué)得你的好。當(dāng)然你的總發(fā)貨量，肯定沒(méi)有人家同類(lèi)產(chǎn)品里成本低。質(zhì)量好的賣(mài)得好，但總有小部分人因?yàn)槟闵唐氛f(shuō)明說(shuō)得比別人好，或你的貨顯得 比別人真選擇你的。有這一小部分人足夠了。
這第二種，一個(gè)核心思想就是不要跟別人一樣! 即使同一樣?xùn)|西，也要改個(gè)樣式，或改個(gè)商標(biāo)什么的。好處是賣(mài)一件利潤(rùn)大。壞處是宣傳難，量小。當(dāng)然除了這兩種還有好多類(lèi)型的貨源。都是好貨源。
大家可以留意一下，在淘寶開(kāi)店的朋友，做到較高級(jí)別的店主，一般都有自己的優(yōu)勢(shì)。
除了有一個(gè)好貨源之外，如果你對(duì)某一個(gè)商品或某一個(gè)行業(yè)很了解，那么，你也可以在淘寶開(kāi)店。比如說(shuō)您是十字繡方面的高手，那么，你可以在淘寶開(kāi)店賣(mài)十字繡，你可以利用你的優(yōu)勢(shì)給你的顧客做講解，幫助他們，這樣也可以獲得比較好的成績(jī)。
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