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創(chuàng)業(yè)：做小本生意更要講究訣竅
巧占市場盲點(diǎn) 小本經(jīng)營者如果被動隨波逐流，可能永無出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化。事實(shí)上，大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經(jīng)營。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，從更長遠(yuǎn)的時空上把握市場運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場盲點(diǎn)。如經(jīng)營與大商店商品相配套、相補(bǔ)充的商品，在三百六十行之外開辟擦冼、接送服務(wù)等新的行業(yè)，以及新奇特商店、夜市等等，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。
不要把利潤看得太重。俗話說“三分利吃飽飯，七分利餓死人”。利潤微薄，但容易在價格上形成優(yōu)勢，從而靠銷量占優(yōu)勢來彌補(bǔ)價格上造成的損失。小本經(jīng)營資本相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營，形成惡性循環(huán)。小本經(jīng)營者盡管明白薄利多銷的道理，但這也是他們最易忽視的經(jīng)營方針。市場上價格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。
要額外服務(wù)。商家為了促銷，有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈物或返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)、想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。一位經(jīng)營灶具生意的老板，想出了“買灶具免費(fèi)送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。
為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動上門。小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。
要靈活多變。經(jīng)營環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時，誰的反應(yīng)速度快，能適應(yīng)市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經(jīng)營主動權(quán)。小本經(jīng)營有一個明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進(jìn)入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人。他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。
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