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創業企業融資的管理技巧
一、融資的時機
第一，不缺錢的時候融資
缺錢的時候融資會對投資商釋放一個非常不好的信號——就是你遇到發展瓶頸了。不缺錢融資后面還隱含著，你的錢一定要支持你融資的這幾個月的高投入、高發展。
第二，關注行業形勢
你所處的行業是不是支持你最佳的融資時機，行業形勢好的時候你就很好融，不好的時候就很頭疼。企業家要做的都是順勢而為，如果經濟環境不好那就趕緊改善現金流，等一個好的時機。
第三，做好融資提前量
任何的融資都有一個過程，不要等到明天用錢了才去融資。
二、融資的8個關鍵點
第一，確定融資框架
融資前公司內部首先要確定一個融資的框架，確定擬融資金額、出讓股權數量等，這個框架不是一成不變的，實質是確定融資的底限。
第二，確定商業計劃書
商業計劃書是融資的核心文件，一定要言簡意賅，不要長篇累牘。從行業、定位、產品、成績、展望、團隊等方面入手，控制頁面數量。
第三，篩選目標投資商
比如有200家投資商，首先你要看品牌價值，投了你對你品牌有增值的首先拿出來。其次是戰略價值，它所處的行業，比如有的投資人專門投移動互聯網，再選出來。再次是競爭分析，已經投了你的競爭對手挑出去。把這三個做完，手上應該有30-40家潛在的投資商是你的目標。
第四，初步接觸
有了經驗之后做一個AB的分類，對你幫助最大的挑出5-10家分到A類，剩下大概30家分到B類。分完類之后千萬別直接接觸A類的投資商，而是要先接觸B類投資商。在跟投資商聊的過程中它經常會打斷你，提問，這時候你就會進入多BP(商業計劃書)升級階段，你的BP可以一版一版的改，每接觸一家投資商你就會越來越成熟，B類投資商可能是未來你的投資者之一，但實際上也是磨煉自己、練兵的階段，所以先通過B類做個BP的升級。B類投資商還可以修整你的融資框架，調整你的估值。
第五，深入接觸
深入接觸的時候要把握好時機。什么叫好的時機?比如現在有4家是需要深入接觸的，你會發現其中有一家決策非常快，可能大概一周就會出融資意向書，還有的機構是平均水平速度的，有的是要一個半月的，這時候你怎么辦?一定要先接觸那個最慢的，再接觸兩家平均水平的，最后接觸那家最快的，這樣不至于你的融資時間完全失控。
第六，投資意向書
首先，創業者對董事會要有把握，不能失去企業的控制權。其次，要注意一致行動條款，避免公司被強制賣掉。還有，要注意清算優先權條款。最后是期權，是好的保留股權比例的方式。
第七，盡職調查
進入盡職調查階段，在法律條款上，不能跟其它投資商簽約了，這時候投資商會進行一系列的調查。企業要規避這中間的問題，把業務調查放在第一位，簽之前讓對方先做調查，如果業務有問題就別簽了。道理上在簽約之后投資商才會打款，但你為了降低盡職調查階段的風險，不會出現盡職調查過程中的資金虧損，你可以做過橋貸款。
第八，簽約打款
錢沒有到帳之前一切都有變數，很多公司前面都做到了，最后一步不打款，這就造成了違約，違約是所有投資人都不愿意做的事情。
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