創業企業融資渠道及技巧

時間：2024-09-24 01:46:54 創業融資我要投稿

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創業企業融資渠道及技巧

　　渠道1：銀行貸款，銀行貸款被譽為創業融資的“蓄水池”，在創業者中很有“群眾基礎”。

　　信用貸款，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物。

　　擔保貸款，指以擔保人的信用為擔保而發放的貸款。

　　貼現貸款，指借款人在急需資金時，以未到期的票據向銀行申請貼現而融通資金的貸款方式。

　　點評：提醒創業者要做好打“持久戰”的準備，因為申請貸款除了不銀行打交道，還要經過工商管理部門、稅務部門、中介機構等。而且，手續繁瑣，任何一個環節都丌能出問題。

　　渠道2:合伙融資，創業者的“調劑師”。尋找合伙人投資是指按照“共同投資、共同經營、共擔風險、共享利潤”的原則，直接吸收單位或個人投資、合伙創業的一種籌資途徑和方法。合伙創業不但可以有效籌集到資金，還可以充分發揮人才的作用，并且有利于對各種資源的利用和整合，盡快形成生產能力，降低創業風險。

　　點評：但俗話說：“生意好做，伙計難做”，合伙投資人人是老板，容易產生意見分歧，降低辦事效率，也有可能因為權利不義務的丌對等而產生合伙人之間的矛盾，丌利于合伙基礎的穩定。

　　渠道3：風險投資。風險投資是一種高風險高回報的投資，風險投資家以參股的形式迚入創業企業。風險投資比較青睞高科技創業企業。風險資本的主要來源是：富有的個人、政府、企業、機構投資者、商業銀行、境外投資者等。

　　點評：風險投資家他們更關注創業企業的贏利模式和創業者本人。

　　渠道4:民間資本。民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快，門檻也較低。

　　點評：提醒通過民間資本融資的創業者在融資的時候雙方應把所有問題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書面形式表達出來。此外，對民間資本迚行調研，是融資前的“必修課”。

　　渠道5:互聯網融資。對于許多創業者來說，項目起步階段找尋風投或者民間資本失敗，互聯網就成為他們融資的最終選擇。p2p、投融資信息服務、眾籌模式等一些列互聯網融資渠道給草根創業者帶來了實實在在的好處。

　　點評：作為創新事物，互聯網融資無疑對現行法律帶來一定挑戰，實際操作時如何做到透明、誠信、公平還有許多待解的難題。作為融資者，應選擇信譽較好、行業排行較前的知名平臺。

　　渠道6:融資租賃。融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實質上是借資，以租金的方式分期償還。

　　點評：提醒融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購買大件設備的初創企業，但在選擇時要挑那些實力強、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好。

　　渠道7:參加創業扶持的節目獲得相關的扶持資金;爭取政府一些支持項目貸款等一些其他渠道賬。

　　企業融資技巧：

　　把企業當“豬”來養

　　周春生說，在國外很流行一個比喻，把創業者辦企業喻為三種類型：一是把企業當“老婆”來養，別人不能碰，股權100%是自己的;二是當“兒子”來養，別人可以碰，可以分一點股權;三是把企業當“豬”來養，合適的時候拿出去換錢，即用股權來換取發展急需的現金。辦企業的落腳點在于獲取利潤。周春生認為，其實最好把企業當“豬”來養，你賣出股權，拿回現金，可投資更有潛力的項目，如思科的創始人開始辦了幾個企業，都轉手了，后來創辦了思科。

　　“權益投資其實有時候是蠻不錯的辦法”，周春生說，“讓企業找一個更好的婆家，小企業投身于大企業的懷抱，可以一下子獲得很多關鍵的提升，不僅僅是資金，還有處于銷售或供應鏈上的市場。”

　　讓信譽為你來融資

　　培育融資信譽最重要，因為一個企業要辦下去永遠要與金融機構打交道，永遠要與客戶打交道，經濟往來中信譽是第一位的，有時候寧愿借些高利貸，也要把到期的債還了，以培育自已的信譽，信譽可以幫助你來融資。

　　中小企業跟大企業比，大企業人家相信，而小企業只能靠具體的事讓別人信服，這是需要多付出一些成本,這個成本可以叫信譽構建成本,周春生說。他打了個比方，在鄉下的肉攤上，當地富裕的頭面人物不帶錢照樣能在攤上拿到肉，而經濟并不寬裕的小戶小家是賒不到肉的，如果小戶人家每次都帶現錢買肉，個別時候賒了肉，也及時還了錢，就在屠夫處有了信譽了。小企業與小戶人家的處境是一樣的，需要自己樹立信用。這對融資最重要。

　　牽住風投的手

　　“對小企業來說，引進風險投資的確是個好辦法”，周春生說：“現在競爭非常激烈，世界越來越小，國內企業原來特有的優勢變小了，如低人力成本優勢正在削弱，高端人才的價格正與國際接軌，只是操作工人比國外廉價，隨著更多國際資本的引入和跨國公司的進入，高技術企業的競爭主要體現在高端人才的競爭，因此，高技術企業的壓力確實大。引入風險投資不僅僅是帶來錢，還可帶來管理和人，主要是管理方面的人才，尤其是風險投資視野較寬，對資本運作和國際動向比較了解。因此，能得到風險投資的支持，小企業還猶豫什么呢?”

　　上市本來就不易

　　企業上市了，當然知名度高，可增發、配股、發可轉債，融資能力空前提高，市場競爭力顯著提高。但據周春生介紹，中小企業在國外上市也難，在硅谷有幾萬家企業，能上市的并不多;在中國，能上市的中小企業肯定更是少數。

　　但上市是有成本的，證券市場行情好時，對公司有好處，可以增加公司的市面價值，提升股東的財富水平;但市場不好時，實際上是便宜賣公司股權。另外，上市公司始終有個維持成長的壓力，而一般股東與核心人員對公司的關注角度是有差距的，二級市場的股東更注重短期回報，短視不利于公司的長遠發展，使公司容易被市場牽著鼻子走，因為流通股價最終影響到企業的發展。

　　融資是一方面，周春生認為企業更需造血功能，他建議企業選擇現金流較強的行業，能夠靠自身積累逐步發展，而不過分依賴企業外資金，如美國高盛公司前幾年才上市，美國很有名的UPS公司也是最近上市，深圳的華為企業至今也沒有上市，因此如果一個公司的現金流較好，上市就不是那么迫切。等自身積累到一定程度，上市時股權可賣到更好的價錢。

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