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創業融資10大技巧
任何創業企業,都希望能夠實現創業融資。那么,創業者在進行股權融資,與股權投資機構或天使投資人進行接觸時,是否有什么技巧呢?
一、你的氣場比PPT更重要
創業者一般需要通過一份簡單的商業融資計劃書,向投資者(天使投資人、風險投資等投資機構)進行介紹。很多融資企業花了大量的時間準備融資計劃書PPT,這非常重要。不過,在PPT之外,創業者個人的素質、魅力和氣場也非常重要。
二、直指痛點,讓聽者產生共鳴
投資者最關心的問題無外乎市場、需求、競爭、資金等幾大塊。其中需求是基礎。如若能將企業產品所能解決的痛點用恰當的方式表達,讓投資者產生共鳴,將對融資有非常重要的意義。
三、有的市場數據,勝過千言萬語
現在指望通過一個創業IDEA就獲得投資基本是不可能。如果創業企業能夠拿出一份詳盡的市場數據,公司的客戶概要數據等,相信它的作用勝過千言萬語。
四、多用圖片、圖表、視頻,少用文字
在向投資人進行介紹時,要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材,能夠讓你的講解更加生動。
五、讓團隊給你加分
有相關工作背景、學歷背景、技術背景的團隊,能讓你的團隊加分。要善于發現團隊的優點,并妥善表達出來。
六、談錢不傷感情 拉投資人“上船”
要讓投資人相信創業者,就需要拿出數據展示創業成功的商業機會,跟投資人交流時,感情很重要。與投資人交流時,談錢也要談感情,重點是要真誠交流而不是騷擾,但最忌諱的是讓投資人覺得創業者在吹牛。不要介意融資額,拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入,就和創業者在“一條船”上,會在后續幫助融資。
七、提前做好財務分析及規劃
很多創業企業融資陷入一個誤區:盲目融資。他們只知道企業需要資金,但對如何利用好融得的資金,卻沒有相應的分析和規劃。足夠的資金能夠幫助企業更好地運營;但同時,如果資金使用不當,對企業也是一種成本的增加及浪費。對投資者更是不負責任的表現。
八、不著急要錢
要錢是融資的最后一步。在要錢之前,還需要詳細介紹企業、產品、服務、痛點、市場、競爭、運營、團隊等方面。只有把前面的部分做好,融資才是水到渠成的事情。
九、知己知彼,大有幫助
在與投資公司接觸前,最好能夠知己知彼,多了解一些與對方相關的事情。比如對方是否投資過同行業的其他企業、之前的投資歷史、投資者在管理經驗及行業經驗等方面能對企業的價值和幫助。
十、站在投資者的立場看問題
投資的目的是實現投資收益,絕不是慈善;創業企業股權投資有非常大的風險,一旦投資失敗,投資方也將遭受大損失。投資者也希望創業企業能夠用好其資金,而不是毫無規劃。
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