大學生創業，從賣一本書開始

大學生創業，從賣一本書開始

    近日，湖南株洲市中心廣場，12名來自湖南工業大學和煙臺大學的學生，開始大學生創業實踐活動——大學生創業從賣一本書開始。

活動的發起者是有著“中國第一推銷員”之稱的《職業》雜志職業指導專家邰勇夫，他從上世紀八十年代開始做推銷員，歷經20年的職場生涯，他一面做推銷；一面用兩條腿做筆、血汗做墨、蒼茫遼闊的大地做紙，一步一個腳印地書寫的自傳傳奇《我推銷我生存》、《職道》、《中國第一推銷員》等長篇作品，目前已被中外600多家新聞媒體連載選載專題報道，中外上萬家圖書館（包括美國哈佛大學圖書館）收藏，成為中國無數高校學子和大眾創業的勵志人物。從去年初開始，他走進全國各地高校巡講，激勵大學生挑戰就業寒流：創業從推銷開始，從賣一本書或任何一件小商品開始。

這支隊伍也有一個響亮的名字：大學生暑假創業突擊隊。

肩披紅綬帶，手里拿著一本書籍，有行人走來就微笑上前推銷，很多人并不理會匆匆離去。

挑戰：靠自己在株洲活下來

家在瀏陽的大二學生鄒興旺說：“這個暑假我想看看自己是否有能力獨自在株洲活下去，沒有能力也得逼出來，當我跟父母說明了我的想法和決定的時候，我已經沒有退路了。同時，我也想體驗一種不同的生活方式。”

暑假的第一天終于開始，鄒興旺面臨的第一個問題就是要吃飯，要交房租，而他不想向父母要錢。于是加入了這支賣一本書可以掙5塊錢的大學生創業突擊隊。

一位家在岳陽的大學生，將自己15歲的堂弟也帶來參加了這次創業行動，目的是讓弟弟在這種活動中受到啟發和教育。推銷隊伍中還有3名女同學，其中有一對姐妹，妹妹是本屆的高中畢業生。

“一說創業很多人想到的就是向銀行貸多少款，跟親朋好友借多少錢，投多少資，租什么樣的寫字樓，開什么樣的門面，買一輛什么檔次的交通工具，生產多少產品進多少貨，事實上不是那么回事，創業首先從推銷開始，推銷從敢于碰壁開始！”邰勇夫這樣說。

學習推銷：從接受行人白眼開始

每天接觸書本的大學生們將一本書鄭重遞給他們認為可能購買的路人時，多數是大手一揮，揚長而去；或是微笑著拒絕了；有的將書拿在手中翻一翻，又還了回來。

烈日的蒸烤，行人的白眼和拒絕，失敗感挫折感不斷地像潮水一浪高過一浪地涌來，幾乎要把大學生們吞沒。有的人泄氣了，有的發呆了，“好像走上街頭創業的目的不是為賣書，而是被拉來站在街頭上示眾。”

“站直嘍！挺胸！我喊一句大家連喊三句：我創業！”這個時候，邰勇夫給同學們鼓舞士氣。

“我們的宗旨是什么？”

“激發市民讀書熱！”

“對，我們并不指望一定要賣出去幾本書，我們要用我們的行動，感召市民愛讀書讀好書，我國有閱讀習慣的人目前只有5%，猶太人是全民閱讀，他們把讀書作為終生使命，死了進天堂都要讀書！所以猶太人獲諾貝爾獎的人數最多，為世界文明做出了杰出貢獻。”于是又一輪推銷重新開始。

市百貨大樓的樓梯口，人如潮涌，同學們再次分兩列站在樓梯口兩側扼守，每人雙手舉兩本書。開始沒經驗，眼睛木然地盯著前方，人到了面前才匆忙上陣，“您好”還沒等說出口呢，人家已經匆匆過去了……一些學生極度荒亂中把精心設計好的說辭忘之腦后。

邰勇夫時刻提醒著同學：“三米外就要鎖定顧客，朝他們微笑打招呼；聲音響亮點，別像只蚊子!”終于有人近前，大學生們手持書本提前身體前傾，畢恭畢敬，笑容可掬，“您好！請買本勵志好書！”讓人無法拒絕。