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服裝專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)盈利如何突破
解析：從了解對(duì)手和自己的定位入手
昨日，創(chuàng)富記者為解創(chuàng)業(yè)者難題，咨詢(xún)了一家服裝品牌的老板蔣婷。蔣婷介紹，在面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，應(yīng)從了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的定位入手，要盡量避免單純地從商品角度來(lái)考慮。
首先，門(mén)店定位與“夜市”不一樣。專(zhuān)賣(mài)店做的是常規(guī)性、長(zhǎng)期和正規(guī)的生意。而“夜市”做的則是帶有季節(jié)性、短期性和零散性的生意。
通常來(lái)說(shuō)，到“夜市”的客人是奔“便宜”去的，店面所能給予客人的，除便宜還有其他。“如，購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)、老顧客回訪等。”蔣婷說(shuō)。
建議：不定期特價(jià)，打擊夜市“氣焰”
“夜市”商品固然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但專(zhuān)賣(mài)店商品的品質(zhì)卻不是夜市可以比擬的。如果專(zhuān)賣(mài)店能夠不定期特價(jià)促銷(xiāo)，就一定能夠吸引更多的“夜市”光顧人群。
通過(guò)這種不定期對(duì)夜市價(jià)格造成“沖擊”，既能夠很好地打擊夜市“氣焰”，也能夠很好地保護(hù)自己的利潤(rùn)空間。
這樣一來(lái)，既可以將顧客對(duì)你的認(rèn)識(shí)穩(wěn)定在一個(gè)較全面的范疇內(nèi)，也可以利用“夜市”的影響力來(lái)擴(kuò)大自己的客源。
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