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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣帶看才最有效？
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候經(jīng)常需要帶客戶(hù)參觀房子，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣帶看才最有效呢？一起去了解一下吧！
1、要把自己的手機(jī)告訴客戶(hù)，最好發(fā)短消息給客戶(hù)，如果客戶(hù)不來(lái)或者遲到他可以通知你。并且在帶看前要和房東、客戶(hù)再次確認(rèn)帶看的時(shí)間、地點(diǎn)，再以短信的形式通知雙方。
2、著裝：至少要干凈、整潔，不一定要穿得比客戶(hù)好，但是也不要差太遠(yuǎn)。
3、你提前到約看點(diǎn)后首先要做兩件事情，第一、要打電話告訴房東你已經(jīng)到了；第二、要打電話告訴客戶(hù)你已經(jīng)到了；不要讓房東認(rèn)為你是和客戶(hù)一起來(lái)的，一起遲到的，不要讓客戶(hù)認(rèn)為你才剛到。
4、要觀察一下周?chē)那闆r，如停車(chē)位等，因?yàn)榭蛻?hù)如果開(kāi)車(chē)來(lái)的話最好能方便馬上停車(chē)，如果讓客戶(hù)停在馬路邊上客戶(hù)是沒(méi)有心思看房的擔(dān)心被拖車(chē)拖走或者被抄報(bào)，如果臨時(shí)再找車(chē)位會(huì)耽誤時(shí)間，如果停車(chē)沒(méi)挺好被擦到了車(chē)身，客戶(hù)會(huì)心疼。可能嘴上說(shuō)著不要緊，心里想著趕快看好房去修車(chē)，不要讓這些事情干擾客戶(hù)和干擾我們的工作；如果下雨了客戶(hù)開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)要打傘過(guò)去接。
5、如果物業(yè)管理很?chē)?yán)的話，先要和物業(yè)的保安搞好關(guān)系，打好招呼，以免客戶(hù)來(lái)了以后在門(mén)口和保安發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)（客戶(hù)會(huì)想買(mǎi)了這里的房子，如果他的朋友來(lái)看他，也會(huì)受到相同的待遇，會(huì)很沒(méi)面子），物業(yè)管理的好壞對(duì)于高檔客戶(hù)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
6、進(jìn)房后首先說(shuō)：“*先生，對(duì)不起！打擾了！來(lái)看您的房子，哦，需要換鞋么？”一般對(duì)于裝修房，都是需要換鞋的，即使地面不干凈，也要詢(xún)問(wèn)房東是否要換鞋，如果客戶(hù)進(jìn)去了再讓他出來(lái)?yè)Q鞋是很尷尬的，很多客戶(hù)是不會(huì)意識(shí)到這點(diǎn)的，需要我們來(lái)協(xié)調(diào)。
7、帶看的時(shí)候不要在房子里和客戶(hù)過(guò)多的評(píng)論房子的優(yōu)缺點(diǎn)，這很不禮貌，也很不專(zhuān)業(yè)，就象我們和客戶(hù)說(shuō)得一樣，說(shuō)房子不好房東不開(kāi)心，說(shuō)房子好房東不講價(jià)。
8、客戶(hù)如果看房時(shí)主要看臥室、客廳的話，客戶(hù)不是一個(gè)很挑剔的人，如果主要看廚房和洗手間的話客戶(hù)是很挑剔的。不要讓客戶(hù)在陽(yáng)臺(tái)上停留過(guò)久，也不要和客戶(hù)在陽(yáng)臺(tái)上談?wù)撌虑椋驗(yàn)橥杏锌赡苷跇窍麻_(kāi)發(fā)你帶看的盤(pán)源。
9、選擇正確的看房時(shí)間，盡量避免暴露盤(pán)源的缺點(diǎn)，景觀不好晚上看等，我們要相信，讓陽(yáng)光灑在客戶(hù)身上的感覺(jué)是最好的。
10、如果估計(jì)客戶(hù)有意向，應(yīng)該默計(jì)屋內(nèi)的固定設(shè)施（空調(diào)等），不要回到公司后再來(lái)確認(rèn)。
11、帶看完畢一定記住要和房東聯(lián)系，即使客戶(hù)無(wú)意向也要打電話，因?yàn)檫@是一個(gè)很好的了解房東心態(tài)的機(jī)會(huì)，而且可以體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)形象，為房東的維護(hù)，今后的議價(jià)打好基礎(chǔ)，杰出的經(jīng)紀(jì)人不會(huì)忘記一點(diǎn)一滴的積累自己的客戶(hù)基礎(chǔ)，并不是在意一招一式的攻防成果，而是積沙成丘、匯河成海，終成大器的。
12、不要盲目逼定，中介流程中沒(méi)有帶看完就要逼定這一說(shuō)，在房?jī)r(jià)處于跌勢(shì)的時(shí)候反而會(huì)失去客戶(hù)的信任。房?jī)r(jià)處于漲勢(shì)的時(shí)候是“逼客戶(hù)做決定”，在下跌的時(shí)候，要學(xué)會(huì)“幫助客戶(hù)做決定”，用基于扎用基于扎實(shí)的基本功專(zhuān)業(yè)分析，和客戶(hù)一起（要聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)什么）幫助客戶(hù)做決定。
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