房產經紀人帶人看房話術

時間：2024-10-25 21:37:16 經紀人我要投稿

房產經紀人帶人看房話術

　　從事房地產銷售工作的都屬于房地產經紀人。yjbys小編下面為你整理了關于房產經紀人帶人看房話術，希望對你有所幫助。

房產經紀人帶人看房話術

　　帶看前話述：

　　1.再次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段(在20分鐘左右)，防止由于時間問題

　　造成我們的被動局面，引起約看不順。

　　約房東:客戶可能會在10點至10點15分左右到，因為他同時還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，(給房東造成緊迫感)

　　約客戶：

　　A.您一定要準時10點到，房東一會兒還有事情，要出去;

　　B.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，您要是遲到，恐怕就沒了。

　　C.今天看房的人很多

　　2.防止跳單：

　　A. 帶看確認書一定要客戶填寫《客戶看房確認書》，保障我們的權益。

　　B. 看房時盯緊雙方，避免客戶和房東有過多的交流，永遠出現在客戶與房東中間，原則是

　　盯緊人少或相對信任的一方。

　　C. 虛擬之前自行成交案例，向買賣雙方講解，將危害性夸大。

　　帶看中及相關準備：

　　1.如有客戶不太想看房

　　A.有客戶和房東談得很好了，有客戶現在要求房東不讓人看了，您趕緊來吧!

　　B.不管您是否最終購買該房屋，也一定來看一下，否則錯過心儀的房屋很遺憾的!

　　2.提前與客戶房東溝通，防止跳單。

　　A.對房東：一會兒我帶客戶去看您的房屋，我會從專業市場的角度全力推銷您的房屋的，根據我的經驗，您不要表現的太過于熱情，否則客戶會認為您著急賣房，借機壓價，一切交給我，您就放心吧!

　　B.對客戶：房東是我的好朋友，跟我關系非常好(防止客戶私下聯系房東)，您一會去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會見風漲價，要是您對房屋不滿意，也不要當面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。

　　3.再次確認物業的詳細信息(包括面積，價格，樓層，裝修情況，小區物業費等)總結房屋的優缺點，提前準備說辭應對客戶提問。

　　4.在帶看人員的選擇上盡量選擇和業主和客戶熟悉、溝通得比較好的同事。

　　5.準備物品：名片、買賣雙方的聯系電話、看房確認書、鞋套(包括客戶的)

　　6.針對房源的了解選擇帶看路線，盡量避開一些周邊環境的臟亂差，避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優點(交通便利、配套齊全、環境優美)的路線，增加印象分。

　　7.約客戶在小區附近標志性建筑見面，避免約在中介密集或者小區門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區門衛，為帶看帶來不必要的麻煩。

　　8.提高對復看的重視程度，如果過多沉醉于初次帶看的成功中，那么爆單的可能性就非常大了，所以一定要在復看的時候繼續努力的作秀，傳遞緊張氣氛，盡量不要馬上答應客戶，其他連鎖店好像已經下了定金了，問問再給客戶回話，讓客戶以為房子很搶手，也可要求客戶帶著定金來看房，促使下定。

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