房產經紀人守價注意事項

時間：2024-07-28 20:45:33 經紀人我要投稿

房產經紀人守價注意事項

　　在洽談過程中，守價是達成交易的必經階段，有效的守價能夠使成交過程更加順利，同時，這也是保障公司最大利益的有力武器。下面下面小編為大家整理了一些關于守價的注意事項!

房產經紀人守價注意事項

　　1.錯誤的守價方法

　　(1)死守：客戶被激怒，或沒有耐性了，選擇了放棄

　　Ps:守價還是為了成交的

　　(2)一放到底：客戶不領情

　　Ps:沒有守價

　　(3)自己估計現場的折扣——價格不能賣，造成現場混亂

　　2. 防止客戶殺回馬槍，談價須經多個回合

　　(1)業務員在堅持價格時，不能有猶豫。越堅持，客戶就越相信你所說的是實情，這是必須的鋪墊。

　　(2)客戶初次提出打折，應以“本公司的房價都是實價，沒有打折的可能”，堅定拒絕。

　　客戶再三要求打折，則除了堅定拒絕外，還應列舉已介紹過的產品優點，讓客戶覺得物有所值，物超所值。

　　(3)如果客戶打折意志十分堅定，則先探明其心理價位，讓他先出價，在未探明對方心理價位或客戶未出價之前我方不可先讓價。

　　(4)應使客戶在多個回合后，覺價格已得來不易，方不致在后續銷售過程中再妄開尊口。

　　3. 讓客戶“滿足”

　　“滿足”不是在價格上，而是表明了我方的誠意，且確已讓到最底價。置業顧問可以盡量多做鋪墊，主動積極地為客戶極力爭取：

　　(1)將自己與公司立場分開;

　　(2)表明公司立場：賣得好，又是好產品，價低不肯賣;

　　(3)表明自己立場：我想成交，我愿效勞。

　　(4)給客戶“十足”面子，不要讓他感覺不“爽”，讓他感覺非常不易。

　　4. 給自己余地，不要給客戶幻想

　　(1)談價時，為自己留余地很重要，這也是為后續留余地，切記不可“一放到底”。

　　(2)比如在簽約時，對于合同中無法讓步的條款，可以價格為籌碼。同時，堅持“僅有產品的合理價格”，不要給客戶談底價的幻想。業務員在政策不清的情況下，要及時詢問柜臺，由專案做出決定。

　　(3)不要為保留而同意客戶根本不可能的條件。不要讓客戶有太高的期望值，不確定的條件千萬不能答應。

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