的網絡營銷如何做

2017年的網絡營銷如何做

　　2017互聯網的風口到底在哪?簡單說風口就是外力，互聯網哪里的流量最多，外力就最大，所以淘寶、微信、百度、自媒體、直播、視頻等等就是風口，好比你以前宣傳要到商場發傳單、地推，現在在互聯網人最多的地方曝光自己，本質上是一樣的。

　　1、提供優質的產品(服務)

　　產品是網絡營銷的核心，沒有好的產品，網絡營銷也無從談起。很多人想要賺快錢，通過互聯網提供低質劣質的產品，雖然短期內攫取了一些利益，但長期發展完全無從談起。互聯網+實體，是為了讓消費者有更好的體驗和服務，如果這一點沒有理解，網絡營銷的最終結果必然失敗。

　　2、擴大產品覆蓋面

　　現在的產品同質化嚴重、如何能在無數的競品中脫穎而出，一定要找到自己的差異化在哪?并通過各種網絡渠道將差異化放大，讓更多的人知道我們與眾不同。酒香也怕巷子深，產品再好，你不宣傳，發展速度也會很緩慢。

　　2017年傳媒的方式也將發生很大的變化，傳統紙媒、廣播電視媒體等等雖然覆蓋人群依然巨大，但對于追求精準營銷的今天，越來越多的企業放棄傳統媒介的宣傳，更加關注投入產出比。相比來說，新媒體營銷的趨勢越來越明顯。2017年，企業宣傳渠道應該更多在以下幾個方面：

　　(1)微信廣告：朋友圈廣告、自媒體大號廣告等。朋友圈能夠精準定位年齡、地區、性別、手機系統、婚戀狀況等，精準定位目標人群，相比于電視和紙媒，投入產出比更高;自媒體大號，2016年自媒體進入了高速發展期，大號的垂直化定位也越來越清晰，如果你是一個做汽車保養的企業，在一個10萬粉絲的汽車自媒體大號上寫一篇軟文的影響力遠遠超過傳統媒體。

　　(2)自媒體SEO引流：SEO貌似是很古老的網絡營銷方式了，但他的方法也需要與時俱進。現在每家互聯網巨鱷例如騰訊、百度、搜狐、網易等等都提供了自己的自媒體平臺給創作者，那么我們需要充分認清這些平臺的價值并利用它，自媒體這么好的風口不用，再過幾年可就后悔了。

　　除非你是老羅、Papi、吳曉波這樣的人，自帶影響力光環，否則只在一個自媒體平臺做文章的影響力其實很有限，我們也許不需要只靠自媒體掙錢，但可以充分利用自媒體吸引精準流量。所以，我們有必要把各大自媒體平臺都注冊一遍，將每天精心編輯的軟文同步轉發到各個平臺，把自身企業能夠提供的價值最大化曝光。流量都是積少成多的，不要小看每一個平臺零散的流量，堅持做2個月以后你就會看到質的變化。

　　(3)淘寶引流+微信轉化：對，你沒有看錯，這里說的是淘寶而不是天貓。天貓成本太高，燒錢太快，對于大多數企業來說想要做好實屬不易。而淘寶的流量依然非常龐大，作為一種引流的手段是非常合適的。但也并非注冊一個淘寶店鋪這么簡單，你起碼需要對淘寶的排名規則有一個大致的了解，寶貝上下架、關鍵詞設置、寶貝圖片拍攝等等工作一定要到位，很多人說現在淘寶難做，但做不好的永遠是沒有深入研究、沒有用心做的小賣家，真正做得好的從來不會發聲，都在“悶聲發大財”。當然，淘寶的流量是及其不穩定的，張老師建議，無論是否購買過的流量一定要及時轉移到微信中，增強用戶(準用戶)的復購和粘性，2017你，沒有比微信更易于轉化用戶的工具。

　　3、精準沉淀用戶

　　這個流程八個字可以說完“微信+微信的公眾號”，看看app store中免費軟件排行榜，我實在找不出不用微信沉淀用戶的理由。市面上的各種CRM系統都只是輔助，中國的大多數企業也并沒有用客戶管理系統的必要，但微信是企業在營銷過程中必備的。

　　一個簡單的問題，當用戶準備購買或者已經購買后，你如何主動與用戶發生下一場的溝通?如果除了電話以外沒有任何渠道可以與用戶發生交流，說明我們的用戶沉淀做的并不好，我們也沒有辦法讓我們的用戶變得越來越多。

　　所以一句話，“想盡辦法讓每一個即將成為或者已經是你用戶的人都在你的微信中，并和他們成為朋友。”當然，朋友圈維護、微信溝通、公眾號運營將是下一步要精細化思考的問題，本文不再一一贅述。

　　4、老用戶復購及新用戶裂變

　　這里面分為兩塊：復購+裂變。

　　如何利用互聯網提高用戶的復夠率?產品品質就不說了，那么，第一是因為你的服務好，任何時候任何地點我的問題總能在第一時間找到客服并且完美解決，在互聯網層面上這需要企業的客服通道更加多樣化，QQ客服、微信客服、公眾號客服、電話客服，盡量能夠覆蓋到消費者社交方式的每一種渠道。第二是因為性價比高，定期推出各種優惠活動，既不能讓產品很LOW，又要讓用戶覺得實惠，這樣的度要把握好。

　　如何利用互聯網提高新用戶的裂變速度?在微信的大風口下，微信分銷依然是最好的方式，如果微信復購因為是產品好、服務好，而裂變不僅僅是因為產品，更是因為來自于利益的驅動，把企業的一部分利益讓利給用戶，讓每個用戶都成為我們的業務員。關于微信分銷的原理和具體實施方案，可以參考張老師以前的文章，或者與張老師交流。

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