傳統(tǒng)企業(yè)轉型做好網絡營銷的方法

時間：2024-09-24 16:43:20 網絡營銷我要投稿

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關于傳統(tǒng)企業(yè)轉型做好網絡營銷的方法

　　在粵淘電商看來傳統(tǒng)企業(yè)做互聯網只要解決流量、產品、客服這3個問題就可以。

　　一、流量問題

　　流量就是網絡訪客，讓客戶發(fā)現你找到你，如何讓更多精準客戶通過網絡找到自己是企業(yè)展開網絡營銷遇到的最頭疼問題之一。這里講的是精準流量，只有精準的流量才能帶來精準客戶，獲得更多成交的機會。

　　1、首先需要注冊一個域名，最好是與企業(yè)或產品相關的域名，方便記憶。

　　2、建立一個屬于自己的企業(yè)網站，如果沒有專業(yè)的技術人員，可以叫第三方建站公司搞定，未來主要是在自己的企業(yè)網站上下功夫，所有的工作都將從那個網站開始。

　　3、完善網站內容：把自己企業(yè)的產品或服務全部搬到網站上，企業(yè)介紹、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽、企業(yè)產品、客戶案例、聯系我們等頁面內容一個都不能少。特別是要在企業(yè)的產品上下功夫，把產品賣點、產品的用途、保障、細節(jié)等內容完善好，讓客戶感覺你是專業(yè)的，這點非常重要。

　　4、企業(yè)網站SEO：搜索引擎優(yōu)化是一個漫長且需持續(xù)堅持的過程，SEO同時也是所有傳統(tǒng)企業(yè)做網絡營銷免費獲得大量客戶的重要途徑。也不要覺得很復雜，就是持續(xù)以企業(yè)產品或服務為關鍵字來更新網站內容。時間一久，待搜索引擎收錄后就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中就包含了你大量的潛在客戶。

　　5、搜索付費推廣：主要以百度推廣、360點睛、搜狗推廣為主，會做外貿的企業(yè)還會做Google AdWords。它剛好與SEO是相反的，前者可以快速地讓客戶看到企業(yè)的廣告信息，但這是收費的，可控性高。是傳統(tǒng)企業(yè)當前最快速地通過網絡獲取客戶的唯一方法。企業(yè)需根據預算來權衡，每天可設置消費預算，小投入大收獲。

　　6、社交流量：如貼吧、論壇、微博、QQ等，這方面不能做為重點，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，這些所能帶來的效果非常有限，重點還是要放在SEO和搜索付費推廣方面。

　　二、產品問題：

　　傳統(tǒng)企業(yè)做網絡營銷具備的優(yōu)勢還是十分明顯的，最核心的就是能對產品或服務品質把控，產品永遠是第一位，不管你花多少錢做廣告，營銷做得多厲害，短時間內會有很多消費者關注，但是最后產品不行，結局就是被眾多消費者差評，很快，這個產品就會被人們所忘記。傳統(tǒng)企業(yè)卻擁有先天的多個優(yōu)勢，如果傳統(tǒng)企業(yè)會做好互聯網營銷，引爆產品后肯定會被消費者持續(xù)關注，大眾都會很容易記住這個品牌。

　　盡管如此，再好的產品也是要展現出來，能讓消費者短時間認可的才是好產品，不然一切都是枉然。

　　消費者所關心的正是你要展現出來的，以下幾個問題是企業(yè)所要注意的;

　　1、產品圖：圖片永遠比文字更具吸引力，是成功的一半。

　　2、產品介紹：太過于詳細，簡短的描述只介紹產品的核心賣點。

　　3、產品用途：告訴客戶這個產品可以干嘛，有什么用。

　　4、產品比較：好的產品都是通過對比出來的，在不點名競爭對手名字的情況下，比較。

　　5、產品承諾：就像電動車的電機，3年5年內免費包換是一樣的道理，明知道使用霍爾技術的電機是不容易壞的，就給消費者提供很長時間的包換承諾。想一想自己的產品，可以有哪些無風險的承諾保障，把它一五一十地寫出來，減少客戶的信任成本是很重要的。

　　三、客服問題：

　　這里所指的是網絡客服。企業(yè)網絡營銷的工作都是一個鋪墊，每天發(fā)文章、發(fā)產品、發(fā)外鏈等工作都是為了讓更多客戶找到我們聯系我們。而這些工作都需要從一個專業(yè)的客服與客戶溝通中才能體現價值。

　　筆者在2012年當職的公司，從流量到產品再到客服都是自己做，通過這些工作，才有了對企業(yè)網絡營銷過程的全面了解。客服工作是十分重要的，傳統(tǒng)企業(yè)的網絡客服并沒有我們想象的需要那么專業(yè)，我們只要建立好可以讓客戶留下聯系方式的一套話術就可以。

　　能快速獲取客戶聯系方式的話術才是好話術!如果你想讓客戶留下聯系方式，請注意以下問題;

　　1、客戶問什么不要就回答什么，需要快速轉移話題，不然等你回答完后，客戶基本就走了。