會(huì)議營(yíng)銷的基本流程

時(shí)間：2024-07-09 14:44:05 營(yíng)銷師我要投稿

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　　會(huì)議營(yíng)銷是直銷公司、企業(yè)培訓(xùn)公司使用的主要營(yíng)銷手段，也是效果最明顯的營(yíng)銷手段，下面就為大家介紹一下會(huì)議營(yíng)銷的基本流程，希望對(duì)大家有所幫助!

會(huì)議營(yíng)銷的基本流程

　　一、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱

　　內(nèi)容提示：

　　1、客戶簽到、分發(fā)資料袋，贈(zèng)送小禮品。

　　2、播放歡快、輕松的音樂(lè)，選擇具有代表性的公司、產(chǎn)品宣傳片。

　　建議：

　　1、門票設(shè)置可考慮對(duì)號(hào)入座或按區(qū)域入座。

　　2、設(shè)置補(bǔ)票區(qū)和休息等候室。

　　3、資料袋放置相關(guān)公司、產(chǎn)品介紹，抽獎(jiǎng)券，小禮品等。

　　二、預(yù)開場(chǎng)

　　內(nèi)容提示：

　　播放公司形象、文化理念相關(guān)的視頻。

　　建議：

　　1、播放公司簡(jiǎn)介的視頻3-5分鐘。

　　2、播放本次產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的視頻7-9分鐘。

　　三、節(jié)目表演

　　內(nèi)容提示：

　　節(jié)目表演在會(huì)議營(yíng)銷中可以選擇性的使用，大部分公司沒有使用，如果參加會(huì)議的人很多，而且陸陸續(xù)續(xù)的簽到，我覺得可以表演些節(jié)目活躍下氣氛。

　　建議：

　　公司員工可以表演晨超—感恩的心，以表示對(duì)客戶的感謝。還可以做做小運(yùn)動(dòng)，讓參會(huì)者與周圍的人認(rèn)識(shí)，都是調(diào)動(dòng)氛圍的不錯(cuò)選擇。

　　四、正式開始

　　內(nèi)容提示：

　　主持人上場(chǎng)，介紹會(huì)議的主題、會(huì)議流程以及出席的領(lǐng)導(dǎo)。

　　建議：

　　1、主持人要有調(diào)動(dòng)全場(chǎng)激情的能力，否則會(huì)非常尷尬。

　　2、設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)席、專家席、特邀嘉賓席等凸顯身份的席位。

　　五、領(lǐng)導(dǎo)致詞

　　內(nèi)容提示：

　　公司領(lǐng)導(dǎo)人致歡迎詞，通常公司領(lǐng)導(dǎo)都是說(shuō)些感謝的話以及一些祝福的語(yǔ)句。

　　建議：

　　1、禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)、同時(shí)要有握手的習(xí)慣。

　　2、播放上場(chǎng)的音樂(lè)，給人一種特別的、隆重的感覺。

　　六、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

　　內(nèi)容提示：

　　抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)在不同的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，使用不大一樣，可以自己安排穿插在某個(gè)環(huán)節(jié)中。要主要公司所提供的獎(jiǎng)品一定要精致，不要拿偽劣產(chǎn)品給顧客。自從iphone火爆以來(lái)，很多公司的獎(jiǎng)項(xiàng)直接就是iphone、ipad等，根據(jù)公司的情況適當(dāng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　建議：

　　1、抽獎(jiǎng)時(shí)需要收集參會(huì)客戶的名片。

　　2、請(qǐng)參會(huì)者來(lái)抽取，更具有效果。

　　3、除了實(shí)物外，你還可以提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，有家做硬盤的公司，每一個(gè)提問(wèn)，只要回答正確200元現(xiàn)金，很有誘惑力。

　　七、專業(yè)演講

　　內(nèi)容提示：

　　演講的主要目的就是賣產(chǎn)品，收錢。現(xiàn)在能講的人很多，能講了后收到錢的鳳毛麟角。

　　建議：

　　1、請(qǐng)成交率高的講師來(lái)演講，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多。

　　2、播放背景音樂(lè)，你不要怕音樂(lè)影響參會(huì)者，使其分神，恰恰音樂(lè)可以讓他們更專注。

　　八、成交

　　內(nèi)容提示：