行銷學(xué)之薩姆規(guī)則

時間：2024-08-20 07:01:06 銷售心理學(xué) 我要投稿

行銷學(xué)之薩姆規(guī)則

　　1. 以全部的熱誠投入你的工作。

　　我認(rèn)為自己之所以能夠克服個性中的每一個缺點，就是由于我在工作中的那種純粹的激情。無需多久，你身邊的人就會感染到你的激情，就像發(fā)燒那樣。

　　2. 與你所有的同事分享你的利潤。

　　他們也會把你當(dāng)成他們的伙伴，在所有人的精誠合作下，所取得的業(yè)績肯定是超出你的想象。

　　你要注意你的舉止，完全是一種與他們平等合作的關(guān)系，是為他們提供服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　3. 激勵你的伙伴。

　　每天你都需要堅持不懈地思索對你的伙伴們具有激勵作用和挑戰(zhàn)性的更為有趣的方式。

　　設(shè)定高遠(yuǎn)的目標(biāo)，鼓勵彼此間的競爭，并在此基礎(chǔ)上保持記分制度。

　　充分利用競爭性的獎勵制度。讓所有人都充滿期待地預(yù)測你的下一個招法將是什么。不過不要平庸，始終讓他們保持新奇感。

　　4. 和你的同事們交流。

　　他們知道的越多，他們就會越理解。他們越理解，就會越關(guān)注。一旦他們關(guān)注，就什么也阻止不了他們的參與。

　　信息就是力量，你因為和你的同事分享信息，所獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)足以抵消信息被競爭對手得知的潛在危險性。

　　5. 贊賞你的同事為你公司所做的一切。

　　一張加薪的支票或一筆獎金，都可以換來一定程度的忠誠。但是所有人都喜歡聽到別人告訴自己，你對他的肯定。

　　世界上沒有什么東西可以替代一些精心選擇的、在適當(dāng)?shù)臅r機表達(dá)的、真誠的、熱情的贊譽之辭。它們絕對是免費的，但它們的價值卻是無比珍貴的。

　　6. 慶祝你的成功。

　　積極樂觀地面對失敗，不要把事情想象得過于嚴(yán)重，這并不是世界末日，放松一點，你周圍的其他人才會跟著放松。

　　盡量從工作中尋找樂趣，展示你的熱情，并且一直都如此。

　　7. 認(rèn)真傾聽你所在公司的每一個人的談話。

　　千方百計地讓他們開口談話。那些第一線的工作人員，那些真正和顧客談話的人，是真正知道正在發(fā)生的一切的唯一的一批人。

　　8. 超出顧客的預(yù)期。

　　如果你能夠不時地給他們驚喜，他們就會一次又一次地光顧你的生意。讓他們知道你是如何感激他們。

　　9. 比你的競爭對手更好地控制你的花費。

　　如果你的經(jīng)營極具效益，那么即使在你出現(xiàn)了一系列的失誤之后，也可以加以彌補，或者東山再起;如果你的效益極差，表面上再轟轟烈烈，也有可能一夜之間崩潰瓦解。

　　10. 力爭上游。

　　走不同的路，摒棄一切陳規(guī)陋習(xí)和過時的智慧。

　　如果所有的人都朝一座獨木橋上擠，那正意味著一個絕佳的機會，只要你另辟蹊徑，找到一條截然不同道路。

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