深海龜油的銷售心理學(xué)故事
“可不是嗎?您要是吃了，就看來只有四十歲了!”導(dǎo)游小姐伸手摸摸王老太太的臉。
在世界各地旅行了十幾年，王老夫婦對(duì)這次的導(dǎo)游最為欣賞。
“這個(gè)導(dǎo)游真難得。”王老先生私下對(duì)其他人說，“她居然不向我們推銷東西，還勸我們不要買，太少有了!”
“可不是嗎?”王老太太也說，“上次我們?nèi)ヂ眯校莻�(gè)導(dǎo)游一會(huì)兒帶大家買藥，一會(huì)兒登記買干貝、鮑魚，一會(huì)兒又一車人帶去買珍珠。簡(jiǎn)直天天在推銷，結(jié)果一樣也不便宜。”
正說著，就聽那導(dǎo)游小姐講了：
“這里什么東西都貴，連水蜜桃都不能買。那全是從北邊幾個(gè)島空運(yùn)來的，這運(yùn)費(fèi)就不得了!所以啊!各位阿公、阿媽，你們好好把錢收著，千萬別亂買。”
這邊阿公、阿媽心里就更甜了。多可愛啊!一個(gè)講實(shí)話的女孩，比我女兒都誠(chéng)實(shí)。
“王媽媽，您今年貴庚?”導(dǎo)游小姐彎著腰，為王老太太把衣領(lǐng)翻好，“真的啊?看不出呢!怎么看都只有五十多歲。”站起身，對(duì)一車人笑道，“真奇怪!你們臺(tái)灣來的人，看起來都不老，一定是水土好。我外婆在臺(tái)灣，看起來也好年輕，不過她年輕是因?yàn)槌砸环N補(bǔ)品。”
一車人眼睛全亮了：“什么補(bǔ)品?”
“不要裝了，你們?cè)趺纯赡懿恢?”導(dǎo)游小姐笑著用手指指這位，指指那位。
“我們是不知道啊!”
“你們不知道深海龜油?我才不信呢!連我的近視眼，都是吃深海龜油治好的。這是最新科學(xué)發(fā)現(xiàn)，主要產(chǎn)地就在本島。”
“深海龜油，我們?cè)趺床恢?”好幾位團(tuán)員喊，王老太太更一把將導(dǎo)游拉過去：“告訴我!在哪兒買?”
“王媽媽!我也不太清楚!我吃的`也是朋友送的，據(jù)說產(chǎn)量很少，多半都出口了。”
接下來幾天，就見一車人總在交頭接耳，打聽深海龜油。導(dǎo)游小姐又舉了幾個(gè)實(shí)例，像是活化血管、防止老人癡呆，甚至有人得了末期癌癥，都用龜油治好了。
“那種大海龜，很少浮出海面，所以很難抓。”導(dǎo)游小姐用兩只手在空中做出撥水的樣子，“我看過影片，它們?cè)谏詈Ｓ斡荆妹姥?據(jù)說這種大海龜能活到好幾百歲。”
“怪不得深海龜油能讓人長(zhǎng)壽!”王老太太說。
“可不是嗎?您要是吃了，就看來只有四十歲了!”導(dǎo)游小姐伸手摸摸王老太太的臉。一車人全笑了。
七天的旅游，一下子就過了。大家都很開心，加倍給導(dǎo)游小姐小費(fèi)。臨上飛機(jī)，還謝謝她到處為大家搜羅深海龜油。一瓶才合一百五十美金，這種仙丹，多便宜啊!
看完故事，你能不佩服這位導(dǎo)游小姐的功力嗎?每個(gè)人在參加旅行團(tuán)之前，都警告自己，別亂跟著導(dǎo)游采購(gòu)，讓導(dǎo)游賺足了傭金。
可是這位導(dǎo)游，從一開始，就讓你的假設(shè)失誤了。
于是，大家開始欣賞她、信任她，終于托付她。她何必介紹你去買那些便宜東西呢?一瓶一百五十莢金的深海龜油，多輕!多方便!多值錢!
而且，你多高興!
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