擅于揣摩別人的心理珠寶銷售技巧
珠寶銷售案例：
經(jīng)常會(huì)有人跟我說(shuō)，覺(jué)得自己不適合做銷售。他們的情況無(wú)非就兩種，一是業(yè)績(jī)不好，二是迷茫不知道怎么做。接著，就開(kāi)始一大堆負(fù)面思考，結(jié)果就越想越?jīng)]信心。這時(shí)候，我一般會(huì)有兩種回答，
A、好的，我知道了。
B、我覺(jué)得，你去工地做苦力比較適合。
珠寶銷售技巧1：七年后，才覺(jué)得自己應(yīng)該做銷售
大學(xué)剛畢業(yè)那會(huì)，我覺(jué)得自己的性格比較內(nèi)向，印象當(dāng)中，做銷售應(yīng)該要求能說(shuō)會(huì)道。而我，并不善于表達(dá)自己的想法，更別說(shuō)把產(chǎn)品推銷給顧客。
于是，開(kāi)始工作后的.前七年，我并沒(méi)有做過(guò)跟銷售有關(guān)的職位。很多人說(shuō)，想賺錢的人就一定要做銷售，但是一直以來(lái)，我的內(nèi)心是拒絕的。直到經(jīng)過(guò)四處奔波多年以后，才體會(huì)到自己應(yīng)該在一個(gè)行業(yè)內(nèi)沉淀下來(lái)，而且也應(yīng)該從銷售做起。
最后，我選擇了珠寶行業(yè)。由于之前換過(guò)很多工作，并沒(méi)有在某個(gè)特定的領(lǐng)域?qū)W到一技之長(zhǎng)。但是，我發(fā)現(xiàn)了自己的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，擅于揣摩別人的心理。
可能是因?yàn)槠綍r(shí)比較少說(shuō)話，都是聽(tīng)別人發(fā)表意見(jiàn)。久而久之，感覺(jué)自己從別人身上學(xué)會(huì)了如何為人處世。
也正是這一點(diǎn)，開(kāi)始在珠寶門(mén)店工作以后，跟同事都相處得挺好，他們?cè)敢饨蹋乙仓鲃?dòng)學(xué)。所以，很快就渡過(guò)了新人期，業(yè)績(jī)也是越做越好。
珠寶銷售技巧2：銷售是什么？
最開(kāi)始，我覺(jué)得銷售就是要把產(chǎn)品賣給別人，要有很強(qiáng)的說(shuō)服力。
現(xiàn)在，我認(rèn)為銷售并不是賣產(chǎn)品，更多時(shí)候，銷售是一種溝通。
首先，你得清楚地知道，你有什么東西？這些東西有什么作用？能給顧客帶來(lái)哪些好處？
其次，你還得知道，顧客需要什么東西？他們有什么要求？他們會(huì)有哪些疑問(wèn)？
最后，通過(guò)你跟顧客溝通，你給到顧客想要的東西；告訴他，這件產(chǎn)品為什么適合；同時(shí)，把他存在的疑慮一一解決。
最關(guān)鍵的是，你真心為顧客著想，你的推薦真的能解決他的問(wèn)題。
珠寶銷售技巧3：怎樣做好銷售？
其實(shí)，想做好銷售，真的沒(méi)有你們想象的那么難。
如果非要說(shuō)困難，那也只是難在兩個(gè)字，用心。當(dāng)你肯用心思考問(wèn)題，并且用心實(shí)踐。我相信，你一定會(huì)找到解決方法。就算實(shí)踐過(guò)后，你的問(wèn)題還沒(méi)得到解決，那也只是暫時(shí)的。
就比如，案例提到的兩個(gè)問(wèn)題，業(yè)績(jī)不好和迷茫。業(yè)績(jī)不好時(shí)，你只會(huì)覺(jué)得自己不適合做銷售。但是，你有沒(méi)有反省過(guò)，怎樣才能把業(yè)績(jī)做好呢？事出必有因，消極思維導(dǎo)向的結(jié)果，好不到哪里去。迷茫，最主要的原因是，選擇太多，沒(méi)有方向。
當(dāng)你知道怎樣才能把業(yè)績(jī)做好，又會(huì)因?yàn)橐龅氖绿啵杏X(jué)無(wú)從下手。要熟悉產(chǎn)品，要背誦話術(shù)，要經(jīng)常演練，還要知道怎么挖掘需求，怎么解決顧客問(wèn)題，怎么跟顧客談價(jià)格，等等。于是，你頭大了。從根本上來(lái)說(shuō)，主要還是心態(tài)著急了。
如果你愿意，腳踏實(shí)地，隨便從其中一件事開(kāi)始做起，讓自己聚焦在其中一個(gè)問(wèn)題，并且深入思考和學(xué)習(xí)。當(dāng)你解決完第一個(gè)問(wèn)題以后，再開(kāi)始入手第二個(gè)問(wèn)題。就這樣，一步一步逐漸完成，你的結(jié)果，只會(huì)越來(lái)越好。
小結(jié)：
只有一種人不適合做銷售，做事不用心的人。
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