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面對(duì)特許經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)者該怎么從中覓商機(jī)
作為一個(gè)初創(chuàng)期的特許企業(yè)，最該注意什么？全聚德集團(tuán)有限責(zé)任公司的副總經(jīng)理邢穎認(rèn)為：特許經(jīng)營(yíng)是把雙刃劍。每個(gè)搞特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)都會(huì)面臨兩難：想發(fā)展，又怕發(fā)展；想開店，又怕開太多；想管好，卻總有管不>好的；如果把所有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)訣竅全交給加盟商，怎么保護(hù)商業(yè)秘密，不交給他，質(zhì)量就會(huì)不到位；另外，盟主與加盟商既是合作者，又是根本利益相沖突者。所以，對(duì)于特許加盟這種經(jīng)營(yíng)方式，必須慎之又慎。
邢穎特別提醒盟主：在初創(chuàng)期的特許企業(yè)，一定要重點(diǎn)把握好擴(kuò)張的規(guī)模。一說(shuō)起特許經(jīng)營(yíng)，人們就會(huì)聯(lián)想到規(guī)模的擴(kuò)大。但如果只注重這些，那就成了特別許可砸自己的牌子。其實(shí)，特許經(jīng)營(yíng)的核心應(yīng)是發(fā)展。在北京，全聚德原來(lái)有十幾家加盟店，但幾年下來(lái)，現(xiàn)在只有四五家，可這幾家卻是在認(rèn)認(rèn)真真地賺錢，全聚德要的是實(shí)熱，不是虛熱。特許經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張，一定要明確三點(diǎn)：開一家店，一定要使自己贏利；這個(gè)店一定要做得好，決不會(huì)砸你的招牌；開的店必須是可持續(xù)發(fā)展，至少能讓其與你續(xù)簽。
凱朗伯思咨詢顧問公司總經(jīng)理陳實(shí)的提醒是：一定要注意工藝的研發(fā)，要研發(fā)這一產(chǎn)品是用什么方式生產(chǎn)出來(lái)的，否則就很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，而如果沒有標(biāo)準(zhǔn)化，就很難控制連鎖店的質(zhì)量，就會(huì)產(chǎn)生走樣的缺陷。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)連鎖品牌可以有第一代、第二代的不同店鋪，但不應(yīng)經(jīng)常改變，消費(fèi)者如果在不同的連鎖店消費(fèi)的產(chǎn)品是不同的，他就會(huì)感覺你的品牌管理有問題。他還提醒企業(yè)家注意，要把握好發(fā)展的節(jié)奏。初創(chuàng)時(shí)，企業(yè)容易犯兩個(gè)毛病，急功近利和缺乏方向。企業(yè)家應(yīng)根據(jù)自己的資源、能力、市場(chǎng)狀況來(lái)確定發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展節(jié)奏要慎重和穩(wěn)健一些，在不知道下一步該怎么走的時(shí)候，不妨請(qǐng)專業(yè)的咨詢公司和人員來(lái)幫助你理清思路。
關(guān)系
共同出海撈大魚
特許經(jīng)營(yíng)是一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目，相當(dāng)于漁民出海打魚。一個(gè)獨(dú)立的漁民，要到深海打魚，僅靠一個(gè)人的力量是不夠的。現(xiàn)在，有這樣一個(gè)人，他有一條大船，他給個(gè)體漁民一個(gè)機(jī)會(huì)：大家可以一起用大船到深海打魚。特許經(jīng)營(yíng)就像很多不同的個(gè)體，大家在一條船上到深海打魚。福奈特洗衣服務(wù)有限公司的總經(jīng)理朱麗筠這樣認(rèn)識(shí)特許經(jīng)營(yíng)。
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